一季度，富力创下近5亿元的销售佳绩，这一数字占到了富力地产重庆公司2007年全年销售额的60％。与此同时，富力地产全面发力，商业部分，分别与凯悦酒店、永辉超市、假日酒店签约；住宅部分，年底海洋广场、现代广场首批正式交房面积近80万平方米，创下重庆楼市一次性精装交房总面积的新标高。 

　　实战回放 

　　打动市场 

　　卓越品质很关键 

　　一度疲软的楼市似乎只是为了给富力提供一个映衬业绩的绝好背景。低迷淡季里，富力三盘狂销5亿元。对于火红的销售战绩，富力重庆地产营销总经理谭国祥认为除了品牌优势外，注重品质细节更是关键。 

　　再好的营销，也离不了产品实力。2007年，富力以“精装”二字闻名重庆楼市，正是因为有强大的精装房建造实力与品质超群的精装样板作为支撑。 

　　今年1季度，全国楼市一度低迷，成交数据同比大滑坡，市场观望气氛浓郁，甚至有楼盘出现多日无一套成交的现象。在这样的市场环境下，最好的营销就是过硬的产品。富力地产在持续正常的营销推广外，务实地做了几件事。富力·海洋广场耗资560万元重金打造了楼体顶部造型，花费约300万元打造豪华入户大堂；富力·现代广场的园林修建标准高出普通小区园林建设资金的数倍，达到650多元/平方米，而普通小区园林标准均控制在200多元/平方米。从设计到施工，从4000平方米人工湖、68米的中央喷泉的打造到进口石材、珍贵树种的选用，富力都是精心打造。 

　　凡是到富力项目现场看房的客户，都很难不被这样高品质的建筑细节所打动。不少客户表示，虽然受到市场大环境的观望情绪影响，但还是不愿意错过这样品质卓越的项目，“也许错过了就不再有了”。何况花目前的价格买下一套富力物业总感觉“值”。 

　　2008年底，富力·海洋广场、富力·现代广场即将实现首批正式交房，交房总面积高达80万平方米，创下重庆楼市一次性交房总面积的新标高。如此大规模的交房行动，不仅展现了富力一贯信守承诺的企业传统，更让市场对富力地产卓越实力深信不疑。 

　　赢得业主 

　　优质配套很重要 

　　富力的成功，很主要的因素在于深切理解业主需求，顺应城市发展的需要，通过旧城区改造获得发展机会。精装住宅赢得高度好评、精心设计园林景观……富力地产在为重庆房地产市场不断注入新鲜活力的同时，也正在加大力度推动商业地产的建设。住宅与商业并驾齐驱的优势，是富力地产营销的又一卖点。 

　　商业地产的成功运营，让富力总是能够轻而易举地实现提供给业主生活保障的强大配套服务。2008年富力地产旗下的富力·海洋广场、富力·现代广场及富力城首期近15万平方米商业地产将正式启动。如此庞大的商业街区，不仅为业主提供了都市生活多元体验，更将成为令投资者瞩目的财富焦点。 

　　日前，富力旗下三大楼盘的招商工作已全面展开，众多国内外品牌商家已抢先入驻。雄踞观音桥商圈中心的富力·海洋广场，与国际顶级酒店品牌——凯悦酒店正式签约；占据南CBD核心地位的富力·现代广场，与中国著名零售商——永辉超市正式签约；富力城260万平方米的商业街区更是包括了大型购物中心、5A甲级写字楼、四星级酒店、超五星级影院，同时还配套14所高等学府、医院等市政设施，为业主创造出完善便利的都市生活环境。大学城内首家四星级酒店——假日酒店近日也将正式落户富力城。 

　　多元化优质物业组合，全方位满足城市生活的各种所需，从而保证物业的持续增值。富力物业自然会在楼市低迷的第一季度实现5亿元的销售佳绩。 

　　记者手记 

　　随着消费市场和消费者理念的不断成熟，单纯就卖房子而吆喝的方式显然已经落伍，“销售”之外的功夫越来越被市场所看重，富力地产显然深谙此道，以“产品主义”为核心的营销方式迅速上位。把产品看作富力地产营销龙头第一个要解决的问题，从产品设计、定板、采购等每一步产品的打造过程，销售部门都要全程参与，此举可以反馈双方信息，在生产部门和消费者之间形成良好的信息沟通渠道。以产品为核心工程，并有畅通的沟通渠道与市场无缝结合，富力做起营销来自然是运筹帷幄。 

　　关于富力 

　　富力地产重庆公司于2005年成立，从广州至重庆，富力地产已成功布局五大核心城市。富力地产目前拥有70多个物业项目，土地储备约3300万平方米，在建面积约400万平方米。多元化的优质物业组合，促使富力业务已扩展十多个省市，基本实现全国性的布局策略。2008年，富力地产重庆公司将携旗下富力城、富力现代广场、富力海洋广场三大项目再度续写造城神话。 

　　(记者 高洁 易思)