5月10日，记者了解到，经过一个多月的努力，闽清上莲乡滞销的200万公斤雪橙目前已基本售出，实现销售收入近300万元，销售单价比果农预期的价格增长了约50%。扣除销售成本，果农仍然实现增收。  

　　3月底以来，本报热线新闻版曾多次报道了闽清上莲乡果农不能有效应对市场变化，200万公斤雪橙滞销情况，引起了省农产品市场协会关注，协会牵头组织相关方面“会诊”，创造条件帮助农民主动闯市场。上莲乡组织3个销售小分队，分赴福州果品批发市场、永辉超市、泉州等地进行对接促销。果民们终于打了一场漂亮的“翻身仗”！  

　　果农鄢行玺告诉记者，从忧到喜，得到了教训，也上了生动的一课：17年的“坐店”经营已行不通了，一定要主动闯市场。4月初以来，他带着样品先后到福州、泉州、厦门及上海等地考察果品批发市场。通过跑市场，他不仅将自家积压的2万公斤雪橙卖了好价，还向其他果农收购近20万公斤售出。结果今年反而比去年增收了20%。  

　　吃一堑长一智，上莲果农们不仅找到了出路，而且从中得到启发。  

　　一是，只有积极了解市场信息，才能有好的收益。从前，闽清上莲乡果农都是等经销商上门收购水果，可今年受雪灾影响，外地水果流入我省，经销商不来了，上莲的果农们着急了，表示只要有人收购，每公斤1.2元的低价，亏本也卖。他们找到市场后，价格增长约50%，实现了增收。  

　　二是，只有勇于闯市场，才能提高应对市场变化的能力，才能主动把握市场。从这次水果销售过程看，不是上莲的水果没人要，而是果农没找到市场。这说明“坐店”经营很被动。有了今年的这一经历，果农们表示一定要主动闯市场。果农鄢行玺尝到闯市场的甜头后，他现在又瞄上了西瓜的批发生意。他说，在雪橙种植期暂时“转行”，专攻销售：一来通过卖其他水果积累销售经验；二来多跑跑果品市场，与客商建立关系；三来提高自己把握市场的能力。  

　　三是，要有个组织为果农服务，才能主动把握市场。今年上莲果农有幸得到省农产品市场协会的帮助。但这只是权宜之计，长期要靠农民自己。因此，要成立专业协会。据悉，4月中旬，上莲乡果农们成立了柑橘协会。协会的任务，主要解决当前农村小生产与大市场的矛盾，为分散的果农提供市场消息，指导改良雪橙品种，提高品质，打造上莲品牌，以进一步适应市场，把握市场。 (记者 戴艳梅)  

　　短评＞＞＞  

　　提高应对市场能力  

　　农民要实现增产又增收，靠的是市场。这个道理不难懂，也不是什么新鲜话题。现在的问题是，怎么靠？闽清上莲果农以前等经销商上门收购也算是靠市场，但这种被动式的靠，是靠不住的。今年，他们在有关方面的帮助下，主动把握市场，终于依靠市场实现了增收。  

　　近来，本报热线时有接到农产品销不出去的求助电话。记者选择了闽清上莲乡果农做调查，并呼吁社会给予帮助。虽然我们不能一一给予帮助，但我们从帮助闽清上莲果农过程中体会到，农产品时令性强，市场周期短。对农民来说，从产出到市场的过程越快越好，时间就是金钱。因此，农产品快速流通很关键。做到这一点，就需要农民主动把握市场，提高应对市场的能力。当然，在当前农村小生产与大市场矛盾突出的情况下，光靠各家各户去提高应对市场的能力是不现实的。有关部门要提供帮助，不但要帮助他们建立起各类专业协会，而且要指导协会工作，让协会真正发挥作用，在选种、种植、采摘和销售等各个环节为农民提供服务，把市场与生产更加紧密地联系起来，从而形成良性循环。