历经蹒跚，摸着石头过河　融入本土，竞争力今非昔比  

　　江城曾让许多外来百货铩羽而归，但在昨日，大洋百货宣布，大洋百货王家湾店将于今年11月开业。近日，银泰百货亦宣称5年内在武汉开7～8家店。看来，武汉一直是外来百货的“图谋”之地。 

　　没办法，摸着石头过河 

　　据悉，大洋百货王家湾店经营面积达4.5万平米，定位中高档流行百货，是继中山店、光谷店后，大洋百货在武汉的第三家店。 
　　 
　　“大洋百货蹒跚多年，才在武汉站稳脚跟。”昨日大洋百货中山店店长张进国说，中山店刚开业的前2年，过得很艰难，亏损严重，特别是全国零售企业在武汉厮杀激烈的04～05年。 
　　 
　　摸着石头过河，2年后他们发现，当初引进的一批高档品牌，在武汉根本没有消费群，江汉路上，年轻人更追捧时尚流行。“忍痛割爱，一次性清出9个一线品牌。”张进国说。面对残酷的竞争，大洋不得不采取送券、打折等促销手段抢市场。虽不赚钱，却很赚人气。当时，送金条、黄金都是大洋的拿手好戏。 
　　 
　　据了解，其他外来百货或多或少都经历过这样的“痛苦”。 

　　本土化，加速抢占市场 

　　曾几何时，海派的上海商城，港资的天合百货，广东的珠江商城，北京的白汇商场，台资的民意广场纷纷“败走江城”。但近几年外来百货咸鱼翻身，风风光光地开起连锁店，sogo、群光、银泰、王府井占据武汉三镇。 
　　 
　　银泰百货华中区总经理王纯说，银泰百货已占据浙江百货业龙头地位，湖北是浙江之外的第一重点。进军武汉，也是银泰集团整体战略中重要一环。去年银泰在武汉及周边开4家店后，业绩良好。 
　　 
　　武汉商会一人士认为，外来百货能很好地利用总部品牌资源，如大洋集团有3000多个品牌客户，开一个店只需调400多个品牌即可。而一个单体店仅招商就要2年时间，调整期很长。 
　　 
　　该人士还认为，随着商业经营水平、规模的提升，外来百货经过多年磨合，取长补短，经营模式融入了武汉本土文化，竞争力自然强大起来，快速抢占市场在情理之中。 

　　本地应对 

　　汉商集团总经理麻建雄：外来百货加快开店，这是好事情，大家发挥各自优势，共同做好这个市场，对本土百货不会造成威胁。 
　　 
　　中商百货副总经理王海：影响肯定有，但这也是市场竞争的正常表现，中商也在积极挑选市内市外合适地点开店。 
　　 
　　武商集团有关人士：我们的连锁经营可以应对日益激烈的竞争，将在宜昌、黄石等地开连锁店。 
　　 
　　武汉百货业群雄逐鹿，有竞争才有发展，对百姓对行业自身都是好事。 

　　（记者 万方 实习生 金硕）