福州四大本土超市“突围” 缘何纷纷外扩  

    今日，新华都厦门莲花摩尔店正式对外营业，与此同时,经过一段时间的整合，新华都旗下的购物广场总部，也将由先前分散的福州、泉州、漳州、厦门四个分公司合而为一，成为新华都购物广场有限公司，并把总部设在厦门。 

　　无独有偶，一周前，在厦门举办的第八届中国投资贸易洽谈会上，福州蓝天量贩超市成为江西招商团的座上宾，蓝天老总陈永庄宣布，明年上半年之前，蓝天将在江西开出10家门店，并将把发展重心转移到江西。这样一来连同8月底宣布将进入重庆发展的永辉集团，以及稍后表示将到广西拓展的好日子超市，最早在福州发展的四大本土超市悉数尝试“走出去”运动。 

　　那么，这些超市缘何会不约而同地在这一时间纷纷打响“突围”战，他们将如何谋划自己在外发展之路？“突围”战能打得响吗？连日来，本报记者作了调查采访。 

　　新华都、蓝天开始战略“突围” 

　　“明天，我们新华都厦门莲花摩尔店将正式对外营业，这也是我们进入厦门市场之后，两个月内开的第二家店。”昨日，新华都购物广场有限公司董事兼总经理周文贵一改以往的低调，对新华都购物广场的全新发展战略向记者和盘托出。 

　　周文贵表示，作为全省首家大卖场，福州五四路新华都购物广场于1999年开业，此后由于公司战略上的原因，当初新华都并没有在福州扩张，结果在短短的两三年内，福州的大卖场突破了20家，目前已基本饱和，在此情况下，公司决定向省内的其他城市发展，并于去年在泉州、漳州开了3个店。 

　　“不过，从今年起，我们的发展战略将加快，一方面，公司将整合原先分散的资源，把早先分别属于集团的福州、泉州、漳州、厦门四家购物广场有限公司，整合为福建新华都购物广场有限公司，并把总部放在厦门，重点放在闽南市场，并逐步向龙岩、三明等其他城市发展。按公司初步计划，今年将新增4家店，其中厦门2家，一是位于厦禾路美仁购物广场，面积达8000多平方米，是目前厦门最大的农改超项目，已经开业了；另一家则是明天开业的厦门莲花广场。此外另两个店将分别是泉州1家，目前正在装修，将于11月底开业，漳州还有1家。” 

　　据介绍，目前新华都厦门的第三家店以及龙岩首家店正在选址中，其中龙岩店在今年底、明年初肯定会开起来，而南平店也将在明年上半年开业。除了购物广场这一业态外，新华都还计划分别在福州、泉州、厦门三市各建一个购物中心，目前福州和泉州的购物中心基本框架都已经确定。“我们的目标是通过向省内二级城市的布局和扩张，在两年内把本省的市场做透，三年左右时间实现销售额达到20亿，然后出省发展。”周文贵说。 

　　与周文贵谋划在省内布局相反，福州蓝天量贩选择的却是到省外发展，9月8日，蓝天量贩总经理陈永庄成了江西省“9·8”投洽会代表团签约现场的嘉宾，当天蓝天量贩与江西鹰潭市政府签下2个项目，总投资达3000万元的农改超项目。而在此之前，蓝天已与江西南昌市有关方面签下合同，正式进入南昌市场。作为南昌市最大的卖场，经营面积达1.5万平方米的南昌蓝天量贩城将于10月底开业。 

　　“目前我们在南昌的第二、三家店，都已基本确定，3个月内我们在南昌将开2家店。”陈永庄说，“接下来就是鹰潭和赣州了，明年上半年我们的计划是在江西开10家门店，同时以它为中心向当地的社区店和便利店发展，并逐步把我们整个的发展重心转移到江西。除了江西之外，我们与天津、杭州方面也都在接触，其中天津方面的合作意向书已经签了。” 

　　而在新华都、蓝天公布新战略之前，本土超市老大永辉也对外宣布，集团决定在重庆江北观音桥金源不夜城圈地7000平方米，修建永辉超市，预计10月正式开业，这也是永辉向外拓展的第一个城市。尽管永辉总助翁海辉表示，永辉主要是在福州发展，此次进入重庆，主要是为了体会国内一级城市的商业氛围，学习大城市先进的商业理念，为自己下一步更好的发展打下基础，但在福州超市中一直充当“包围者”的永辉此番动作还是着实让业界为之一震。 

　　福州超市早已饱和 

　　其实，新华都的南下，蓝天量贩的北上，以及永辉的西进，短时间内如此之密集扩展，并非偶然，而是市场的必然，是福州超市竞争的结果使然。 

　　“福州超市早已饱和了，按超市布局的国家标准，8万～10万人配备一个1万平方米的大卖场的原则，福州目前常住人口170万左右，大卖场的容量也就是20个左右，可目前福州大卖场就多达25个之多，此外还有星罗棋布的中小超市，仅永辉就有大小超市折扣店30家。”省经贸委有关专家指出，福州超市的饱和是大小超市向外发展的主要原因。 

　　“目前福州超市竞争确实很激烈，除了个别超市外，可以说没有几家能挣钱的。”福州一超市负责人对记者说。 

　　在目前这种市场背景下，最关注的莫过于各超市的供货商了。福州市供货商协会的一位会员告诉记者，目前福州确实有一些超市拖欠货款严重，对此他们能做的就是减少供货量或干脆停止签订新合同。另一位供货商则干脆通过记者呼吁：“目前福州超市业竞争过度，最终受害的还是我们供货商，希望政府出来管管。” 

　　对此，省经贸委贸管处吴秉成处长指出，福州超市过度竞争的最终结果是三种结局：一是重新洗牌，大鱼吃小鱼，此前永辉吞并久佳就是这方面的典型例子；二是被迫关门，华榕、和信家、大华都退市反映了这一点；再者就是跳出包围圈，到外围城市发展或者到省外去发展。因此，他对福州本土超市“走出去”发展并不意外，“这是市场的正常现象。”他说。 

　　谈到自己缘何到省外发展，蓝天的陈永庄毫不讳言自己的真实意图。“以前没有走出去是因为自己各方面不够强，不够老到。现在经过了几年的积累，各方面的经验也有了，而且机会也不错。”陈永庄说，他表示，蓝天之所以把发展的战略转向江西，一方面确实是福州的超市竞争已经饱和了，再发展下去很难有什么突破，而外省比如江西这方面的发展才刚刚开始，市场前景相当不错；另一方面，根据我国入WTO的相关承诺，到今年底，零售业就要全面对外开放了，很多外资都在瞄着国内这一市场，寻找市场的空白点抢占先机，时不我待。 

　　华榕兵败南京一幕会否重演？ 

　　华榕超市曾是福州零售业的一面旗帜，在2000年之前，买东西到华榕成了福州人的一种习惯，然而到了2002年1月上旬，近500家供货商停止对华榕超市供货，引发华榕超市集团破产危机。当年8月23日，华榕直属的8家门店全部拉上卷帘门，华榕彻底退出历史的舞台。“华榕退市，主要有两方面的因素，一是资金问题；二是管理问题。其中一个很重要的诱因就是盲目到南京去扩张，最终在南京做得一败涂地，这成了华榕兵败的‘滑铁卢’。”省经贸委贸管处处长吴秉成至今对华榕的倒下心痛不已。 

　　对于在外发展的路子怎么走，蓝天的陈永庄看得还是比较清楚的，他说，华榕兵败南京与其说是资金的问题，不如说是体制的问题，在国有体制的情况下，华榕当初并没有积极去应对当地的实际情况，没有入乡随俗，更没有自己的特色，在这种情况下，倒下并不意外。 

　　出去是好事风险要注意规避 

　　吴秉成 
　　省经贸委贸管处处长： 
　　福州超市最近掀起新一轮的对外扩张，包括在省内、省外，这是一件好事，也是正常的市场行为，但出去拼的是实力，华榕已是反面教材，如果单体出去，风险很大。像超市这样的业态，除了保持自己的特色外，更为重要的是要尽可能低地降下成本，现在福州做得不错的超市靠的就是建立连锁网络，世纪联华尽管是中国国内最大的超市，但到福州来，由于单兵作战，撑得很难同样是活生生的例子。此外还要考虑当地政策方面的因素影响。 

　　王开明 
　　省政府发展研究中心副主任： 
　　福州超市能走出去是好事，但一定要防止水土不服，以本次蓝天进入的江西市场为例，当地人民的生活水平与福州相比还是有一定的差距，对此，企业应有所准备。另外，对于走出去的企业而言，不要一下子把摊子铺得太开，最好的办法应先是试试水，做好了再发力也不迟，否则届时想收都很难收。