本报记者 林淑霞 实习生 许钹钹

开栏的话

　　第十一届福建省优秀企业家评选活动，历时半年多，从100多位候选人中评选出优秀企业家57位。他们分布在全省各个行业，有国企、混合所有制、私营和外企的经营管理者。在海峡西岸经济区建设中，他们以科学发展观统领工作全局，与时俱进，勇于创新，以人为本，科学管理，企业的经济效益和社会效益显著提高，文化建设取得较大成绩。

　　本报今起开设《企业家风采》专栏，就是宣扬这种作为，激励更多的创业者为促进我省经济持续快速发展和社会全面进步做出贡献。

　　身处福州，永辉超市的存在无法让人忽略。随机问问福州市民，最常上永辉买的是什么？生鲜呀！

　　的确，6年多来，“农改超”让永辉在福州的超市中异军突起，并迅速壮大，成为我省最大的商业流通企业。现在永辉集团旗下已拥有生鲜超市、折扣店、便利店80多家，其中大型超市30余家。2005年，永辉30多亿元的营业额，果、蔬、禽、肉、蛋、鱼等生鲜农副产品就占了13亿元多。今年，永辉的生鲜农副产品的营业额还将增加几个亿。

　　正是因为永辉的发展历程与农副产品密切相关，福建永辉集团董事长张轩松表示：“我要把流通领域创造的价值回馈农民。”

雄 心

　　回馈农民，四个简单的字下，张轩松的发展策略却不简单。

　　“谁先走在前面，谁就是赢家；谁先做大，谁就是赢家；谁先将产业链延伸，谁就是赢家。”这是张轩松总结的“三赢论”。“农改超”，走在了全省乃至全国前面，永辉成了赢家。生鲜农副产品销售的做大，为超市带来人气，增加不俗的营业额，永辉成了赢家。现在，永辉要延伸产业链，特别是延伸农业产业链，这一步将让永辉继续成为赢家。

　　成立永辉现代农业公司，三年内将拿出至少5000万元投入农业，引导、支持和帮助农民种、养、加工高附加值的农产品，逐步实现区域农产品的品牌化、规模化发展。不久前，投资500万元的永辉集团蔬菜生产基地在闽清县白中镇落户，基地种植无公害蔬菜250多亩，估计年可创产值400万—600万元，而且将会带动闽清特色蔬菜基地进一步壮大。

　　同时，也是在三年内，永辉集团将实现在全省范围内扩张。张轩松说，每个县都将有永辉的大型超市。永辉不仅要让农产品进城，也要让工业品下乡。不仅是城市，永辉将通过连锁加盟的模式对乡镇村的永辉加盟店进行统一配送，改善广大农民的消费购物环境，提升全省流通业的水平。

信 心

　　雄心缘于信心。张轩松说，永辉经过几年的快速发展，已经拥有强大的市场终端和人才团队，此时对农业的投入会是一个双赢的举措。

　　流通企业加农户的模式和以往工业企业加农户模式有很大不同。流通是农业产业化链条最为关键的一个环节。工业企业由于品种相对单一，最多只能在一个区域或部分区域让个别农副产品形成一定规模。而流通企业所需产品的品种是多样化的，永辉能发挥自身的流通优势，以“订单农业”等各种形式，架起农民走向市场的桥梁，使各地的农产品通过永辉的销售网络，更加畅通地进入市场，这能带动更多的区域让更多的农副产品向规模化发展，让农业增效，让农民增收。农副产品规模化发展能使农业技术、种子、化肥等实现共享，也有利对农药、等污染进行控制，使农副产品真正达到高效、安全。而且，作为流通企业，永辉在把大量产品推向市场的同时，还能及时掌握信息，进一步引导农民调整种植结构，生产出更加适销对路的产品。

　　目前，生鲜农副产品的销售已给永辉创造了不俗的业绩。张轩松相信，对农业投入，对农民的引导和扶持，会在永辉和广大农民间培植起可持续发展的忠诚，广大农民的基地将会成为永辉的基地。有如此强大的农产品基地做后盾，永辉能够对连锁超市内销售的农副产品进行更有效、严格的全程质量控制，让消费者买得更放心，这将大大提升永辉在流通领域的核心竞争力。

真 心

　　福建是个多灾的省份，这无形中加大了投入农业的风险。去年，永辉集团和建瓯市东游镇蔬菜协会的2000亩蔬菜基地签约。为提高菜农素质，永辉集团聘请省农科院蔬菜研究中心专家为菜农进行选种、种植、病虫害防治等知识的培训。“6·19”洪灾后，永辉集团垫资60万元向基地菜农发放生产扶持周转金进行生产自救，并根据市场情况，指导农民补种产量高、收益高的玉米等品种，并承诺收成后在保护价的基础上按市场行情收购。永辉真心助农的举措很快让东游蔬菜种植业重现生机。

　　有雄心、信心，还有真心，张轩松领导的永辉集团，2008年力争实现“年营业额百亿元，进入全国零售企业30强，成为福建商贸业龙头企业之一”的目标不是空谈，把流通领域创造的价值回馈农民更不会是空话。

企业家名片

　　张轩松，福建永辉集团董事长，“2002年福建财经十大风云人物”、“福建商界十大创业英雄”、“2004年全省十佳商贸企业家”、“第二十九届福州市劳模”、“福州市青年企业家杰出创业奖”、“2005中国连锁年度人物”、“第十一届福建省优秀企业家”。