同外资超市相比，中国零售商眼下正面临四大困境：低效率的供应链和分销体系，高员工流动率和人力资源管理成本，收购与兼并带来的一系列问题，提高品牌资产和目前逐步下滑的消费者忠诚度之间的反差。有专家认为，在激烈竞争的压力下，国内中小零售企业要跳出困境，在区域内站稳脚跟并谋求更大发展，加盟自愿连锁是一条可行之道。 

    ＩＧＡ国际董事局主席兼ＣＥＯ托马斯·海盖比喻ＩＧＡ是一所国际零售大学。ＩＧＡ在成员选择上，强调区域的惟一性，以规避成员之间的直接竞争，以此维系彼此经验交流的透明度。截止目前，ＩＧＡ成员已分布全世界４５个国家，拥有４０００多个门店、年销售额达２１０亿美元，其全球采购优势足以和任何一个国际零售巨头相抗衡。 

品牌中介“搭建”国际渠道 

    ＩＧＡ拥有２０００多个价格低、利润高的自有品牌商品，通过各零售企业的引进，企业当地的市民将购买到更多世界各地的商品，价格还可能不像洋超市的进口商品那么贵。与此同时，将有更多的当地产品被带到世界各地挂着ＩＧＡ标识的门店。 

    中国连锁经营协会会长郭戈平介绍，目前在国际上，自愿连锁是中小企业提高应对跨国公司竞争能力的有效手段和重要途径。“像ＩＧＡ这样的自愿连锁组织，实际上就是联系广大中小零售企业和供应商的桥梁，它将二者紧密、高效地连接在一起，并可弥补中小企业的采购劣势。”而加入自愿连锁组织后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。对供应商而言，大规模的集中采购和统一配送，也可以节约很多人力、物流、公关等多种成本，它们因此也乐意通过降低产品价格这种简单有效方式，置换其他方面成本代价。 

    步步高董事长王填在细数加盟ＩＧＡ的好处时特别提到一点：分享ＩＧＡ的自有品牌，整合供应链。ＩＧＡ中国将努力为加盟者寻找新的利润点。ＩＧＡ自有品牌品种丰富，很多是独有的产品。加盟ＩＧＡ，这些ＩＧＡ品牌的商品就可以在步步高的连锁门店销售。通过这种差异化的战略，使商品具有竞争力，有效避免价格战，保证利润的获取。 

    作为由ＩＧＡ国际授权在中国全境管理和发展ＩＧＡ事业的惟一运作实体的武汉爱家爱商贸有限公司，在其负责开发ＩＧＡ项目中就包括ＩＧＡ项目的设计开发。ＩＧＡ中国自有品牌“爱家爱”食用调和油将在今年８月中旬上市，该产品是ＩＧＡ中国授权外商独资的由广东番禺合兴油脂有限公司生产，这一品牌将在ＩＧＡ中国所有会员企业中推广。 

最大限度发挥区域优势 

    自愿连锁强调社区中心的理念，只要立足社区，立足区域，并不需要低价竞争。自愿连锁的特征又决定，企业是没有必要盲目扩张的，这就降低了对资金的要求。自愿连锁可以大大提高企业的竞争力，使他们在面对跨国巨头时，不必矮人一等。简而言之，自愿连锁能让国内企业在充分发挥先天区域优势的同时，在后天上以较快速度达到跨国企业同等竞争力的水平。 

　　郭戈平认为，中小零售企业在近年得到了很大的发展，虽然与外资零售巨头和本土大型零售企业相比，仍偏弱小，但在各自所在区域都具有明显的规模优势。这种规模优势为中小零售企业通过自愿连锁走到一起来奠定了基础。 
    目前，广大中小企业几乎都面临一个困惑：不仅中国企业发展的要点放在二三级市场，外资零售巨头现在也开始在二三线市场抢滩布局，而且步伐也很快。二三线城市的市场容量还有多大？中小企业在二三线城市还能走多远？王填告诉记者，步步高现在的发展战略由“农村包围城市”的战略调整为“立足于二三级城市，小城市做大，大城市做小”。所谓“小城市做大，大城市做小”，就是在小城市做大的、业态比较齐全的购物中心，在大城市以精品社区超市为主。在小城市做的大型购物中心，具体的做法是在一楼做三千平方米左右的食品、生鲜超市；二楼、三楼做百货、家电，把百货、超市、家电三种业态组合在一起。 

ＩＧＡ中国版图不断扩大 

    在去年１１月举行的ＩＧＡ中国成立大会上，根据计划，ＩＧＡ中国公司在未来５年内将发展１５个会员，目前其成员的年销售额约１４０亿元人民币，这一数字在２００９年将突破千亿。在今年４月２２日至２３日ＩＧＡ?穴中国?雪有限公司?穴武汉爱家爱商贸有限公司?雪在江城武汉举行的第一届董事会暨发展交流大会上重新确定了ＩＧＡ（中国）的使命和最迫切的任务：以最快的速度将ＩＧＡ（中国）的门店数增加到１０００家，以战略的眼光大力发展自有品牌，以优厚的条件吸收新的会员单位，并由各成员企业分任务独立进行研究并尽快形成ＩＧＡ（中国）独特的知识产权。 

    榜样的力量是无穷的。在ＩＧＡ中国第二届董事会上，ＩＧＡ中国与河南四方联采、河北好日子、福建永辉新会员签定加盟意向书，西安爱家、河北涿州惠友等也有意加盟。至此，深、浙、湘、赣、黑、鄂、豫、翼、闽９省市已全面纳入中国ＩＧＡ“版图”。 

    山东、江苏等省的区域优秀零售企业也都表示希望尽快加盟ＩＧＡ。这意味着如果进展顺利，短短两年多时间里，ＩＧＡ的触角将成功伸展至１／３个中国。目前ＩＧＡ在亚洲有大约１５００家店，Ｉ-ＧＡ主席汤姆·海盖博士乐观地展望在未来两年内ＩＧＡ在中国的店铺数量将达到１０００家。  

    (记者 杨剑非)