自1994年涉足社区连锁超市以来，李政纲从未像现在一样，感觉到竞争如此激烈——日前，名不见经传的重庆华冠百货超市管理有限公司（下称华冠连锁）横空出世，快速在重庆主城区连开了几家店，并称5年内，将在渝拓展1000家以上的连锁店。

　　在过去的15年里，重庆社区连锁超市业的发展状况，可以用波澜不惊、提速缓慢来形容。李政纲的“十分利”超市，应该算是其中经营得比较成功的。面对来势汹汹的新竞争对手，李政纲并不担忧自己会受到大的冲击，在他看来，“华冠连锁看似可怕，但其能否在社区站稳脚跟，目前还是个未知数。”

　　五年内开1000家店

　　日前，渝北区冉家坝一家新开的社区连锁超市，引起了该小区居民王秀芳的好奇。

　　这家名为“华冠连锁”的社区超市之所以让她好奇，是因为它与其他社区连锁超市有点不同——店面装修简单而精致，店铺干净、明亮、整洁，营业员的着装也是统一的。

　　“就我所知，目前在重庆，还没有其他社区超市在店面装修、营业员着装上如此讲究，就连一些大型超市也比不上。”面对记者，王秀芳说出了自己的想法。

　　这家让人耳目一新的超市，定位于社区连锁便利店，最早出现是在今年4月底。与之一同出现的，还有另外4家华冠连锁，分别位于渝中区医学院路、九龙坡区、大渡口和江北区花卉园，经营面积多在100平方米至200平方米之间。而在此之前，我市还没有这样的店。

　　华冠连锁超市的出现，实际上是将在国内外发展的社区便利店率先引入了重庆。

　　徐顺芳，华冠连锁超市的缔造者。据业内人士透露，其是成都知名连锁便利店——红旗连锁超市的创办者之一。去年12月，徐顺芳就在重庆悄然组建了华冠连锁公司，计划复制红旗连锁超市模式。经过几个月的筹备，4月底，华冠连锁公司一举在重庆连开了5家店。

　　华冠连锁公司副总经理季红告诉记者，目前，除首批开业的5家店外，该公司正在对南岸等地的4家店进行装修，不久后就将开业。对于华冠连锁公司的未来计划，季红表示不便深谈，只称将根据公司的经营状况而定。

　　事实上，作为一家在重庆本土注册的连锁超市，华冠连锁公司已有了雄心勃勃在渝发展的计划。前不久曾有消息称，华冠连锁公司计划投资约5亿元，在年内开设100家连锁超市；3年内，将在渝开设500家门店。该公司发布在一些网站上的招聘广告显示，5年内，其在重庆的连锁超市预计将达1000家以上。

　　如何与大超市抗衡？

　　华冠连锁超市高调入渝，引起了业内人士的极大关注。不过出人意料的是，在接受信报记者采访时，他们普遍不看好华冠连锁超市在重庆的发展前景。

　　在重庆，超市巨头比比皆是，不管是商业步行街还是在中高档社区，大型超市几乎无处不在。譬如在

　　渝北区花园新村周围，就聚集了永辉、新世纪、重百和中百仓储几家知名大型超市；在龙湖花园周边，也聚集着易初莲花、重百南苑店、水晶丽城店。这些大型超市有一个突出的优势，就是可以通过渠道规模压低商品价格。

　　“要在这样的竞争中立足，在商品价格上，社区连锁超市不能输于大型超市。”李政纲认为。因此，“十分利”连锁超市一般从生产商或一级代理商处进货。“这样既可保证商品质量，也可减少中间环节，降低进货成本。”

　　华冠连锁公司也意识到了这一点。季红表示，正在想办法从进货渠道、物流等方面控制进货价格和成本，以便能与大型超市的价格“抗衡”。

　　5月16日，信报记者在华冠连锁超市看到，目前该超市的商品价格，整体上不比大型超市高，某些商品在两种超市的价格则是各有高低。比如，某品牌100克装味精，在华冠连锁超市的售价，要比永辉超市贵0.2元；某品牌5升装色拉油，华冠连锁超市的售价，又比永辉超市便宜5元；饮料方面，两家超市的价格几乎一致。

　　“即便如此，大型超市仍将成为华冠连锁超市的最大威胁者。而华冠连锁超市的出现，不会对大型超市形成任何冲击。”新世纪超市销售部门一人士如是说。

　　小超市生存压力更大

　　在重庆新建楼盘形成的社区内，作为新业主的居民，多为白领一族的双职工，习惯于利用周末时间一次性购足生活用品。而大型超市货物品种齐全，自然成为其购物首选。加之一些大型超市专门开通了免费购物直通车，把很多农转非居民和时间充裕的退休人员也吸引了过来。

　　在大型超市的挤逼下，重庆社区连锁超市的整体发展状况普遍不好，增长速度缓慢。市民稍微有一点印象的社区连锁超市，只有“十分利”、“佳佳”、“渝海世纪”和“勿忘我”等不多几家。其中拥有店面数量最多的“十分利”，15年来，也只发展了110多家店。

　　“重庆主城社区多被大超市覆盖，小超市要么位置不好、要么因为新社区入住率低而人气不旺，需要很长的培育期。”李政纲称，“十分利”的扩张目标，始终定位于被大型超市遗忘的小型社区，避免与大超市正面交锋。

　　而与之形成对照的是，大型超市扩军步伐日益加快——近期，新世纪超市将其旗下的天星桥店，从2500平方米扩大至5500平方米，并开始着手削减部分1000平方米以下的“小店”。其新开连锁店的定位，也从原先的2500平方米食品加强型超市，提升为5000平方米以上的生鲜加强型超市。

　　本土竞争者如何出招？

　　华冠连锁超市入渝，会否对重庆社区小型超市的生存带来巨大震动？李政纲对此不以为然。

　　自1994年起，李政纲就涉足社区连锁超市。在15年的时间里，他的“十分利”从南岸弹子石拓展到了主城区，以及南川、江津等远郊区县。目前，连锁店总数虽不算很多，但李政纲却自信：经过多年的发展，“十分利”已在重庆主城站稳了脚跟，不惧任何竞争对手。

　　话虽如此，李政纲近期却还是暗中打探了新开的几家华冠连锁超市。与此同时，他也在谋划自己的未来：今年年中至年底，“十分利”将在重庆开约220家加盟店。而在目前，“十分利”的110多家连锁店中，加盟店只有近40家。此计划一旦得以实施，不仅意味着“十分利”的连锁加盟店数量将增加近5倍，而且也将使其连锁店的总数翻了一番。

　　另一方面，李政纲也打算在部分“十分利”连锁店，陆续推出代收代缴水电气费、电话费等增值便民服务——据其介绍，“十分利”部分连锁店的增值便民服务，现主要限于订飞机票、火车票，以及销售彩票。

　　不仅如此，“十分利”还在筹建用于网上购物的网站，目前该网站的筹建已进入了最后阶段，过不了几天就能推出网上购物。

　　李政纲一再对记者强调，这些计划是“十分利”自身发展的需要。“华冠连锁来势汹汹，但其能否真正在重庆社区站稳脚跟，目前还是一个未知数。”

　　选址定位与众不同

　　一位本市社区连锁超市老板认为，华冠连锁超市要想在重庆站稳脚跟，恐怕需要很长时间。其雄心勃勃的发展计划，还应该把另外两大竞争对手计算进去——社区内多入牛毛的个体小超市（杂货便利店），和邻近社区的其他连锁超市。

　　对于自身的处境，华冠连锁公司有着清醒的认识。在季红眼里，社区的个体小超市和邻近社区的连锁超市，顾客都是在超市附近居住的人，这的确与华冠连锁超市的消费者产生交叉。不过相对于社区个体小超市，实行统一配送、规模化采购的华冠连锁超市，无论在商品价格还是在商品质量方面，都有相对优势。然而与邻近社区的大型连锁超市相比——“由于大型超市的辐射范围更广，对我们的确构成很大威胁。加上投资一个店要好几十万元，我们面临着较大的经营风险。”季红坦言。

　　为此，华冠连锁公司在选择店铺时，尽量避开大型超市。选择附近没有大型超市的小区、医院和学校，作为华冠连锁公司开店的首选地。其选址标准是：已经居住了上千户人家的成熟社区，或者根据城市规划，未来常住人口将会达到一定规模、周边商业发展潜力较大的新社区。

　　社区便利名不副实

　　而在前述新世纪超市人士看来，由于大型超市辐射范围比连锁超市广，社区连锁超市无论如何也避不开与大型超市正面竞争。这将使华冠连锁超市面临极大的考验。

　　在渝北区冉家坝的华冠连锁超市，信报记者发现，该小区及临近的小区都没有大型超市，但在其方圆一公里的范围内，却聚集了永辉、沃尔玛和新世纪3家大型超市。这3家大型超市，俨然对华冠连锁超市形成了夹击之势。

　　鉴于经营上的潜在风险，刚刚起步的华冠连锁公司，还在摸索中前进，不敢贸然推出多种服务。目前，定位于连锁便利店的华冠连锁，其首批开设的5家店，都未实行24小时营业制。其经营的商品也主要是生活日用品、快速消费品和饮料等商品，并未经营早餐。只是在个别店里提供公交IC卡充值服务。

　　实际上，这样的店还不能算是真正的便利店——据业内人士介绍，根据国际惯例，便利店的显著特征是必须经营早餐和24小时营业；同时提供代收代缴费用、送货上门等多种便民增值服务，销售报刊、杂志。换句话说，现在的华冠连锁超市，除了装修精致和营业员着装统一与真正的便利店一样外，在其他方面和普通社区连锁超市几乎没有区别。

　　季红称，随着时间的推移，华冠连锁超市会逐步在一些店实行24小时营业，并推出早餐、报刊杂志零售，以及代收代缴费用等多项便民服务，从而形成真正的社区便利店。

　　“这样，既能形成新的利润增长点，也能拉近与社区居民的距离。”

　　（记者 黄光红 实习生 丁伟奇/文 张秀良/图）