金秋桔黄季节，辛苦一年的新余蜜桔果农又迎来了丰收季节。从目前形势看，总产量大幅度增长，品质明显提高，销售形势总体好转。但从全国柑桔市场信息看，今年新余蜜桔销售形势开端良好但不容过于乐观。 

　　一、总体情况 

　　今年我市新余蜜桔挂果均匀，粗皮大果率明显减少，优质果率明显增加，品质也将明显提高。全市新余蜜桔种植面积7万亩，比去年增1.3万亩，投产面积1.8万亩，增0.5万亩；虽是生产小年，但总产量达3万吨，比去年1.25万吨增长1.4倍。 

　　二、销售进展情况 

　　1、出口形势喜人目前新余蜜桔出口已签订订单5500吨，比去年增长10倍，其中出口印尼的65mm以上大果订单5000吨，订价在1.2元/公斤以上；出口菲律宾的中小果订单500吨，订价在2.0元/公斤以上。据全市统一设立的12个收购点统计数据表明：截止本月25日，已发运出口果56个柜1500吨，并有大批果正等待发往国外，全市各果园都在抢摘果实。此外还达成意向准备开拓沙特阿拉伯和独联体市场。 

　　2、内销市场全面启动今年我市加快了主攻城市的促销步伐，北京、上海、南昌、石家庄、郑州、太原等市场的一大批客商已经陆续电告或起程前来看货洽谈。在与大型连锁超市的贸易合作上取得重大突破，共签订超市供货合同2500吨，其中上海超市供货意向合同2000吨，福建超市供货合同500吨。此外与福建、郑州、石家庄、广东、北京、武汉等地客商签订了部分订单。贮藏果已经开始采摘,内销果将11月初成熟后开始采摘，并大量向各地供货。 

　　三、销售形势分析 

　　根据全国柑桔生产情况和前期销售形势分析，今年柑桔销售较为严峻。 
有利因素：一是果品品质提高，品牌知名度增强，优质果率上升；二是果品营销队伍正在扩大，跑市场、设窗口，订单较往年明显增多；三是占30%的粗皮大果被出口商包销，解决了粗皮大果“卖难”问题，剩余的70%中小果就是新余蜜桔优质果，销售难度将大大降低。 

　　不利因素：一是全国各主产区柑桔产量都有不同程度增加，大量柑桔冲击市场，导致新余蜜桔销售压力增加。二是面对出口果的大订单，绝大部分果园出现采摘工严重不足，商品化处理设备投入资金不足限制了分级选果的能力，制约了日出货量，致使销售进度缓慢导致失去强占市场的时间空间优势。三是我国实行鲜果出口基地注册备案制度后，大多企业未能及时应对，门槛高了，出口难了，导致各地柑桔出口大幅度减少，大量鲜果涌入国内市场，直接导致柑桔全面卖难问题。四是去年四川柑桔“虫害”事件对消费市场造成的影响仍未完全解除,虽然时隔近一年，但仍会对部分消费者造成一定的心理压力,五是去年欧盟对中国出口柑桔罐头的反倾销税和全球金融危机造成需求下降等原因，使罐头加工量下降，致使温州蜜柑的大量积压，产地收购价只有0.4元/斤，加大了柑桔的销售压力。 

　　业内专家认为：今年柑桔销售形势依然严峻，名特优品种继续畅销，加工形势不容乐观，出口量大减。为此建议桔农：一是适时适价销售，不能对售价期望值过高，产生惜售心理。二是严把采果质量关，执行统一品牌管理，要以质量求效益，以质量求生存。三是牢固树立品牌意识、市场意识，抢抓机遇、分批分级销售。 

　　四、今年新余蜜桔营销对策 

　　面对严峻的柑桔销售形势，市果业局积极行动，先后于9月23日、10月16日分别召开2009年新余蜜桔销售动员会和营销工作座谈会议，全面部署订单出口和内销的营销工作，并进行了采摘、选果、分级、包装、保鲜和品牌销售等技术培训。 

　　1、主动出击，做活出口订单销售市果业局提前加强了对客商邀请与联系，促成了与厦门鑫永昌集团、菲律宾杨氏集团对新余蜜桔出口的长期合作协议，巩固并扩大了东南亚等国际市场。尤其是与厦门鑫永昌进出口公司签订了65mm以上大果出口东南亚5000吨以上的订购合同，全面解决了我市新余蜜桔粗皮大果“卖难”问题。 

　　2、广泛邀请，扩大内销渠道广泛开展产销对接，促成了上海果品集团、福建永辉超市集团等大型超市的产销合作，合同订购量达2500吨，取得了新余蜜桔批量进军大型连锁超市的重大突破。同时,已邀请到石家庄、郑州、武汉、福州等地的批发商将陆续前来洽谈新余蜜桔的鲜果销售，新余蜜桔内销渠道将进一步扩大。 

　　3、培养销售队伍，开展在主攻城市“设网点”业务今年已组织几个果企抽调或招聘了一批经销人员，并成立了“新余金陵果品产销联合经营公司”等二家果品销售公司，他们将被组织前往北京、沈阳、石家庄、郑州、武汉、广州、南昌等城市，承担新余蜜桔直销网点的建立和营销工作，鼓励他们积极闯市场，拓宽销售渠道。 

　　4、开展展会活动，以扩大品牌促进销售一是11月6日将举办第二届新余“蜜桔王”颁奖晚会，11月3日将举行新余蜜桔出口发车仪式，并邀请央视七套制作2期新余蜜桔新闻片和1期新余蜜桔《致富经》栏目专题片在央视七套报道，以促进新余蜜桔逐步实现生产标准化、产品优质化、销售品牌化、出口规模化。二是11月—12月期间组织参加“中国福州•亚太地区果品展销会”、“全国特产食礼品展览会”、“和第四届江西名优农产品展示展销会”等大型展会活动，通过政府部门搭台，组织开展促销洽谈活动，提升新余蜜桔品牌知名度。 

　　5、规范管理，落实营销“五个统一”为统一新余蜜桔品牌，市果业局科学制定了规范品牌的“五个统一”：统一采摘时间、统一品牌标识、统一包装设计、统一指导价格。并严格区分等级，分期分批、适价销售，规避风险。