中国西部大开发，作为引擎城市之一的重庆，生活水平提高，进口货需求日增。近日有内地超市专程来港招商，冀引入港产特色食品及家品，以重庆为试点；负责人指，日韩台进口食品热卖，但进口成本高及地域遥远，令成本增,而本港在这两方面均有优势。

      “重庆正向高速发展,民众消费力及需求不断提升”。于福建起家的永辉超市，其副董事长沈敬武称，重庆的消费力强劲，数年间已成为集团的第二大市场，“当地消费者对贵价的进口产品特别感兴趣”。 

    去年展销会港产品受捧

    去年11月香港贸发局率领港商到重庆举办展销会，本港产品销情理想，引起永辉超市集团负责人沈敬武的兴趣，日前在贸发局安排下，他与多位部门主管来港，与约30间本港公司洽商，冀引入本港中高档食品及家品。近年集团锐意引入不同进口产品，包括来自日本，韩国及台湾等，本港产品只占不足1%。他坦言，过往港商甚少于内地宣传，产品欠缺品牌效应，所以甚少引入。沈认为，与其他进口产品比较，香港产品的价格较便宜，两者至少差距20至30%，在价格上有一定优势，“在同一质素下，内地90%消费者会选择港货”。 除价格因素外，他称，日、韩及台的地域较远，其进口食品经常很快过期，相反香港有地利优势，运输方便，令产品在货架销售时间较长，可减低超市的成本；而本港的家品设计具创意，可迎合内地消费者“既平又靓”的要求。

      既平又靓 运输便成本降

      集团希望引入更多香港品牌，令超市产品更多元化，沈敬武表示：“会以重庆为试点，当地超市引入的香港产品如达到一定数目，便会举办香港产品节推广会，反应良好的产品，将会推广至其他地区分店销售”。现时集团于内地共有125间分店，集中北京、重庆、安徽及福建等4地，其中福建及重庆是发展重点，“连同其余2地,店铺分布于地理上形成三角形，一来方便步运输，二来可捕捉区内最密集的消费人口”。

      要成功进场 来货价要低

      “曾有内地超市主动邀请我们进场卖蛋卷，但往往因价钱谈不拢而告吹”，恒香老饼家市场经理郑淑怡表示，内地超市要求的来货价偏低,只约10多元（人民币，下同），但品牌每盒蛋卷的成本及运输费约35元，两者差距太远。

      超市多杂费 动辄数十万

      她称，目前只在中秋节时，透过内地经销商在内地超市及百货销售月饼，由于月饼属佳节礼品，故贵价亦可接受；据经销商反映，超市收费繁多，如上架费及入仓费等，动辄需数十万元，若无一定销量会很难经营。由于成本太高，她早已打消向内地超市及百货敲门的念头，“正考虑于内地设厂生产食品供应当地市场，再开专门店，这可减低成本”。另一间本港食品公司江户（EDO）贸易，早于10年前进驻内销,该公司贸易部主管龙家辉坦言，旗下代理的饼干售价约10元，价格与内地超市的目标价相若，“由于来货价不高，超市可售约12至18元，从中获利”。他指，欧美等国家的进口食品来货价较贵，故售价较高，约20至30元，若港商的食品售约20元以下，会有一定竞争力。