●7月5日，中国最大的连锁企业联华超市公司与50家重点供应商签订战略合作协议

　　●在中国零售市场即将全面开放的背景下，建立供销联合的新型工商关系至关重要，这将是直接关系到企业能否长期保持健康有序和可持续发展的重大问题

　　在联华超市公司举行的供应商战略合作联盟2004年高峰年会上，联华与光明乳业、广州宝洁、上海申美和捷强烟草等50家重点供应商就建立新型工商关系、缔结战略联盟，正式签订合作框架协议书。

　　根据加入世贸组织的有关协议，今年12月11日，中国的零售市场将全面开放。到时，国际商业资本将在自由形式下与国资商业实力对峙，中国的零售市场也将迎来更为激烈的新一轮竞争。

　　降低流通成本，加快流通效率，为消费者提供合理的商品价格和良好的服务，是民族商业企业做强做大的必然选择。联华与有关重点供应商积极应对，据介绍，该协议的亮点在于供应商和联华共同实施销售目标管理。他们将通过整合和优化供应链管理，腾出毛利空间，将超额完成销售预算目标增量部分的商业利润拿出来，通过降低零售价格让利给消费者。这种供应商、零售商和消费者“三得利”的新型工商关系，无疑将进一步增强供需双方参与市场竞争的核心能力。

　　据了解，首批签订合作框架协议书的光明乳业、广州宝洁、上海申美和捷强烟草等50家重点供应商，作为首批战略合作伙伴将通过新品入市机制，在每季度的季末向联华提供下一季度的新品上市计划，这类新品在通过新品登记后的最快准入审批期限仅为5个工作日。战略合作伙伴的强势商品在联华分级式分销范围的门店中上架率必须达到100％，并以最佳货架陈列位置和堆桩、端架等特殊陈列形式来强化终端形象。新成立的重点客户管理部采用“一站式”业务管理模式，建立定期业务沟通机制，及时捕捉营运过程中的商业机会。进一步依托和优化“供应商综合服务平台”，为战略合作伙伴开通VIP查询系统，及时把握市场动态。

　　按照协议，联华还将和供应商推行自行库存管理系统，使战略合作伙伴产品的库存更合理，体现要货满足率和到货准确率的先进性，使之更贴近销售终端。在货款结算方面，针对战略合作伙伴的业务特征，在保证合同账期的同时，推行多元的市场化结算方式；通过推行“智慧定价”策略，扩大战略合作伙伴主力商品的市场份额；每年适时举办大型“厂商周”等专项活动，通过形式多样的营、促销拉动销售，提高品牌美誉度。

　　本次年会显示，联华和宝洁业务流程改革，优化后的供应链使产品满足率和销售大幅提高；联华借助捷强的强势产品，捷强借助联华的网络优势，资源互补更为紧密；联华和上海申美的商机营销、和光明乳业自动补货技术的应用，有效地满足和创造了消费需求。

　　百联集团、联华超市负责人表示，我国的大型商业零售企业在如何采取科学的规模扩张方式和先进的经营管理模式的同时，建立新型的工商关系显得尤为重要，将直接关系到企业能否长期保持健康有序和可持续发展的重大问题。联华将与广大供应商一起，依托已经和供应商建立的平等协商的采购、IT和供需双方共同开发产品等三大平台，以缔结联盟的形式，紧密联合，共同应对入世挑战。

　　业内人士指出，此举将有望突破供销双方在费比、物流、结付账、售后服务和预先告知五个方面的矛盾。建立新型工商关系，以共同应对入世挑战。