在旧时中国的科举制度下，读书人通过县试后，即取得秀才身份，秀才到省城通过会试后，才能成为举人，才有做官的可能。所以，科举制度下，读书人最为看重的就是省城会试这一关。

　　现在，对于一直在地市级市场发展的超市公司老总们而言，进军长沙就如会试，能否通过，在很大程度上将决定公司的未来。

　　步步高“赶考”

　　“我们是来赶考的。”这是目前步步高董事长王填私底下和员工们讨论说得最多的一句话。

　　在外界看来，这是王填自谦之言，但王填却不这么认为。“9年来，步步高一直在市县发展，积累了不少的经验，但这些经验的可靠性到底有多少？这就需要在一个竞争充分的市场进行检验。”说这话时，王填神情严肃。38家门店年销售突破了15亿，这应是一个不错的成绩；但在长沙，年营业额过2亿的综合性大超市就有沃尔玛、家乐福、新一佳、家润多等数家，换句话说，在长沙，7—8家大型超市就能做到步步高38家门店的销售额。

　　“长沙市场容量这么大，我们为什么不能从中分一杯羹呢？”王填说，进军长沙，在与沃尔玛、家乐福这些跨国零售巨子的直面较量中，还可以找到差距，及早发现公司的“短板”并修补。

　　于是，步步高在闪电般抢进东塘商圈开设第一家店后，更是雄心勃勃地宣称年底前要在长沙再开3家大超市。如果每家超市年营业额都能做到2个亿，4家大超市就能做到8个亿——这相当于步步高原38家门店的一半，而做到这一点，只需要一年的时间。

　　在王填的如意算盘里，这就是用空间换时间，从而达到用速度抢占市场的目的。

　　可是长沙的市场环境更复杂、竞争更激烈、消费行为更理性、公司营运成本更高，步步高在市县级市场是早起的鸟儿，但在长沙这个大市场里，却绝对是一个后来者。

　　对此，王填洞若观火。所以，进入长沙的步步高在面对媒体时，一反其在市县级市场的高调。王填一再表示，步步高在长沙的基本策略是尊重并学习对手。

　　所以，“进长沙赶考”就成了步步高内部目前最常用的一句话。如首战东塘商圈成功了，考试通过后的步步高将“如法炮制”迅速开出其他三家店来。

　　湘江百货更名

　　和步步高一样，衡阳湘江百货觊觎长沙市场已远非一日。“决定进军长沙，公司已经考虑很长一段时间了，但由于没有找到合适的地址而一直没有决定下来。”精彩生活超市办公室主任冯向东表示。

　　据冯介绍，精彩超市实际上就是衡阳湘江百货在长沙的更名品牌公司。之所以改称精彩生活超市，实在是不得已之举。“湘江百货是从衡阳起家的，这个品牌确有很强的地域性；而衡阳是一个二级市场，长沙是一个一级市场，从二级市场进入一级市场，湘江百货品牌的地域性将会削弱长沙消费者对它的认同度。”

　　冯向东坦承，湘江百货的高层还有另外一层考虑，如果在长沙继续主打衡阳湘江百货的品牌，长沙市民会用有色眼光来看待湘江百货，从而极有可能增加其在长沙的拓展成本。

　　而另有消息表明，湘江百货之所以在长沙放弃使用原有品牌，是因为“湘江百货”已被长沙其他公司注册。对此，冯向东以不知情为由不予置评。

　　虽冠以百货的名头，但湘江百货最拿手的也是经营生活超市，其在衡阳一地就有6家大卖场，是该地区零售业的霸主。

　　据了解，精彩生活超市建筑面积将达2万平方米，计划其中一楼以出租招商形式经营精品百货，二、三、四楼经营生活超市。“我们经过调查，发现目前车站北路商圈楼盘众多，却没有一个大型超市。”发现了商机的湘江百货与业主签约到进场均在6月完成，湘江百货的急切心情可见一斑。

　　与步步高一样，对于能否在长沙赢得一席之地，精彩超市也是心有忐忑。

　　“我们定于中秋节前开业。”冯向东说，如果开业成功，精彩超市将在长沙继续开出第二家、第三家分店。精彩超市在长沙的“处女秀”的成绩将决定其在长沙生存、发展的方向。