近日，中商平价连锁公司总经理朱定志称：今年徐东店销售与去年同期持平。

　　看似不出众的成绩，出乎很多人意料。一年前，大家预期，这家武汉最早的平价超市，将遇到创建近10年来最大“寒流”。

　　当时，国际商业巨头沃尔玛开了武昌分店，就在中商平价徐东店正对门。

　　中洋超市正面对垒，全国罕见。更巧的是，沃尔玛所在的销品茂，正是中商集团的物业。集团征询过朱定志，他说“竞争是避免不了的。就算他们不来销品茂，也可能是在徐东商圈其他地方立脚。”

　　第一个月，徐东平价销售额下降18%%。怎么办？要拼硬件吗？沃尔玛武昌分店是国际最新版超市，宽敞明亮恒温，独有风格的深色货架。徐东平价，为中国第一代大卖场，共4层，每层相对狭窄、弯曲。

　　单论超市卖场面积，沃尔玛近2万平方米，中商只有6500多平方米。“盲目跟随、抄袭，肯定落下风。”中商平价决定坚持自己“土”的特色，侧重大众商品。

　　沃尔玛引进“肯德基”。徐东店招进“户部巷”，每日，新增1000名顾客进早市。

　　沃尔玛，开美国食品周。徐东店卖蔡甸莲藕、汤逊湖鱼丸、新洲蘑菇。

　　沃尔玛标准生产化的烤鸡喷喷散香。徐东店卖的川味、汉味鸡滋滋有味。

　　实行差异化竞争，中商平价将物业劣势转为优势。

　　徐东店为多层建筑，楼上相对独立，无柜台开敞式结构，中商平价将它们塑造成多个专业卖场——武汉最大单体手机卖场、国美家电商场、武汉最大的专业儿童用品卖场等。

　　中商平价引进品牌服饰，适当“让”租金，引导供应商主卖换季商品。相同的“耐克”，比传统服装店、百货公司折扣要低好几成，“满足大众对名牌的追求，尤其吸引学生、中老年顾客”。

　　“我们也从竞争对手身上学了不少东西。”

　　“过去我们总以为，洋超市机构庞大，管理层次多，反应会迟缓。不想，沃尔玛价格总是跟得很快。”

　　一日，朱定志在沃尔玛里转，看见一工作人员握一手柄。他好奇地跟在后面，凑过去细看，发现那个东西能查询商品信息，还能发出无线指令，即时调整修改卖场内所有商品价格。

　　那时，朱定志要做同样的事，必须回到办公室，用自己的电脑查询、修改价格。“慢半个多小时，还不方便。”

　　找遍国内大型软件公司，中商平价选中北京一家高科技公司，历时5个月，共同研制出“飞蚂蚁”智能终端系统。如今，握一把扫描“枪”，走在卖场里，扫描任一商品的条码，朱定志马上能知道所有相关信息：何时进货、进货量、库存量，甚至哪一天卖了多少件，一清二楚，还可随时调价。

　　据了解，国内超市上马实时操控系统，中商平价最早。“不这样同台竞争，很难学到东西，并跟随其成长。”

　　现在，中商平价将“飞蚂蚁”从卖场移植到仓库，管理库存，“加快中转速度，大大减少库存。”

　　“面对面竞争，肯定会牺牲一些毛利。更重要的是，整个商圈得到成长，我们的蛋糕都大了。”

　　2003年，中商平价晚上8时至8时30分就得关门。

　　如今，顾客在徐东逗留有更多选择，可以去销品茂看电影、吃饭，去沃尔玛武昌分店购物。

　　根据沃尔玛调查，这家店也吸引了汉口，主要是解放大道下沿线的顾客。

　　现在，中商平价关门时间改为9时30分，到节假日，23-24时这个时间段还关不了门。去年平安夜，创下300万元单日销售纪录。

　　沃尔玛武汉公司事务部经理王维介绍，一年来，沃尔玛武昌店销售稳中有升。目前，超市拥有1000多个自有品牌商品，大多集中食品、服装。“会将错位竞争坚持到底，共同发展。”