120亿包销集采 国美高调备战五一黄金周
发布时间：2007-04-19 | 信息来源：民营经济报
国美集团日前在北京举行“2007国美集团五一包销集中采购签约会”，国美、永乐联合与海尔、索尼、海信、LG等多家知名家电制造企业签订总金额为近120亿元采购大单，囊括彩电、空调、手机、数码、冰箱、洗衣机等多个品类，就此拉开“五一”黄金周销售大战序幕。
据悉，此次国美、永乐联合与海尔的全品类采购金额高达22.8亿元，采购索尼彩电和数码产品合计12.5亿元，采购海信空调、海信彩电、科龙空调总计11.8亿元，采购LG彩电和空调总计4.2亿元。
撒网式采购
家电卖场的销售大战，实际上就是卖场商品资源、服务、物流、价格等综合实力的比拼。此次国美一举与长虹、飞利浦、TCL、康佳、三星、厦华、三洋等国内外知名彩电厂家签订了24.6亿元的采购大单，其中平板电视达到80%以上。同时，众厂家与国美签订了“五一”合作协议，将随时支持国美进行畅销机型的补货，确保了国美“黄金周”期间储货资源。
目前，空调产品正逐渐呈现热销之势，国美集团和国内外厂家联手签订“五一”黄金周7天近十亿元大单，在全国250多个城市同时发动空调攻势。据悉，在海信、松下、志高、科龙、LG、TCL、三菱重工等空调厂家的大力支持下，此次巨额采购单中，空调特价机比例占到20%，包销机比例高达30%。
另外，黄金周期间，国美、永乐联合采购8亿多元的畅销冰洗产品，其中10%的特价机和15%的包销机型，将进一步拉低冰洗产品市场价格。
3C产品也成为国美电器重点集采品类，其中手机产品成为采购的重中之重。“五一”期间，国美总体采购金额达到24亿元。对诺基亚、摩托罗拉的采购额占据了此次手机集采将近60%的份额。
同时，国美还采购了近4亿元的数码产品，其中特价机的比例达到20%，包销机达到40%左右，这些超低资源将在“五一”旅游旺季前投入市场。
新品先体验
在国美总体金额近120亿元的集中采购大单中，国美集团大量采用了包销定制的营销手段，其中很多还是厂家在2007年首销和主推的新品。
在国美和厂家签订合作协议时，厂家纷纷要求将2007年新品在国美卖场集中展示、销售。在此基础上，国美、永乐将在黄金周期间大幅下调价格、并赠送附加值极高的礼品。
业内专家分析，国美和永乐在进一步整合后，已经完全稳固了其中国家电连锁行业老大的地位，其庞大的销售能力更有利于厂家商品的推广，在120亿元集中采购的背后，国美将获得更多的优质低价的产品和促销资源。凭借这次巨额采购的特价资源和丰富充足的商品备货，国美有望确保黄金周期间的价格优势，创造更高的销售高峰。
（民营经济报 谢廷军）
