超市在多数老百姓眼中主要立足于“吃”、“用”。然而最近定海一超市的窗玻璃上张贴的几份海报却露出了异乎往常的表情：“2·10-2·28雅各卡洛全场8折、2·10-2·24费依全场6.5折……”这种季节交替时出现的促销海报早已被人们所熟稔，然而在我市超市服装促销史上，却不常见。

　　闻得出，超市营销上的一丝变化的气息已在这个时节悄悄进行。

      传统服装销售

　　“超市买啥衣裳？”这似乎不是问题。走进一些传统的超市，可见到经营的服装种类大致相同：休闲服、衬衫、内衣、儿童服装……款式也大多简单，不赶潮流；价格上较实惠，且质量一般有保证。这种销售特色，也颇得一些工薪阶层消费者的青睐。一位正在超市服装柜挑挑拣拣的女士说：“我喜欢在超市买点内衣，价钿比较便宜、也不用杀价，省事，质量也有一定保证。”

　　然而作为超市经营者，超市买什么样的服装，却是个问题。其中的焦点是：收益不多。新茂超市副总经理洪道平介绍说，定海地方小，穿出去一看，大家都一样，所以超市廉价大批量的衣服并不很受欢迎。他们1000平方米不到服装厅，收益并不明显。

      向品牌进军

　　去年12月18日，在岛城超市业，以质量与信誉著称的捷强超市，悄悄地将原先的三楼仓库改造成了一个服装专场，经营各式中高档服装品牌。

　　在专卖店层出不穷，服装行业竞争激烈的岛城，“捷强”为何出此动作？其背后的支撑力如何？

　　该公司副总经理周伟介绍说，“捷强”的顾客群以上班人士、白领居多，有较强的消费能力。其对服装，对质量、品牌、款式等方面，也有较高的需求。

　　经过一年多激烈的思想斗争，该公司终于在三楼的经营品种上一锤定音：服装。

　　在经营上，仍持质量取胜的传统经营宗旨。服装经营档次不囿于其他超市的传统模式，走个性化品牌之路。

      女装被注重

　　男装好做，女装难做。

　　这是舟山服装界的一句流行语。

　　为什么这样？关键就在于女式服装追求花头要透。同样一件衣裳，男子一两个款式穿上两年多大有人在。但女子便要花哨。有了品牌，还要样式、还要追求价格，难弄。

　　然而女子天性爱美，天下谁的钱最好赚？女子与小孩。所以众多商家还是不肯落下这块肥肉。岛城专卖店因此层出不穷开出。然而在舟山，还是有这么一群人得不到满足。尤其以追求个性化、时尚化的女性居多。逢季节交替、节假日，便前往沪、杭、甬各大商场：银泰百货、国大……大肆采购。

　　这说明，舟山服装界其实还是有文章可做，有余力可挖、有市场可拓。

　　“肥水不流外人田，我们的目标，就是想把这些出去的人给拉回来。”“捷强”的胃口可谓不小。

       暗流在涌动

　　“捷强”如此动作，其他超市如何？新茂超市的副总洪道平说，他们也正在做筹划，打算改装超市服装柜台布局，引进些个性化时尚感强的品牌服装，错位经营、整合品牌。但现在方案未出，具体细节不能透露。

　　而华之友超市一位不愿透露姓名的负责人则表示，他们目前仍会走大众化的路线，但不排除以后改革的可能性。