随着滨海零售业的蓬勃发展，四大超市连锁集团先后进驻，竞争越发激烈。他们是出于什么考虑？他们对于滨海的市场定位、经营之道有着怎样的独到看法，听听两位业界人士的看法吧。
专访天津泰达易买得超市有限公司
易买得超市塘沽店 王子龙 店长
记者：在滨海零售业蓬勃发展的态势下，易买得超市落户滨海新区，超市出于哪些方面的考虑？
王子龙：目前在韩国，易买得已经收购了17家沃尔玛，易买得所属的韩国新世界集团已经成为韩国排名第一的零售商。公司在中国经营主要着眼于长期的发展。随着滨海新区的迅速发展，地区优势的逐渐凸显，越来越多的韩资企业落户滨海新区，这些都成为易买得超市选址滨海新区的有利条件。此外，进驻滨海，易买得超市与泰达集团合资，强强联合；选址塘沽区的洋货市场附近，位置得天独厚，可谓是天时、地利、人和。
记者：易买得超市针对滨海新区的发展，有什么样的市场定位？针对自己的消费群有哪些举措？
王子龙：易买得超市的市场定位是中高端市场。针对自己的消费群，易买得超市注重商品类别，在价格方面让消费者满意。根据洋货商圈与市区的差异，塘沽店更注重家电、文化图书和儿童玩具的采购；在食品方面，注重生鲜类，对熟食、海产品做到“精分割”，把一些食品分开包装，满足不同消费者需求。针对滨海新区的外籍人士，进一步加大进口食品的比重。针对一些时尚的年轻人，还引进了一些纯正韩国服装和韩国饰品。
记者：滨海零售业发展迅速，作为一个连锁型的大超市，谈谈您的经营之道？
王子龙：我个人的看法是，在滨海经营一家大超市，首先是商品质量、生产加工的卫生状况；其次是增加商品的深度，同种用途的商品增加更多的品牌，增加新用途的新品牌，随着人们生活水平的提高，加大图书、音像制品、家居饰品的种类，满足人们的精神文化需求；最后是增加进口商品，利用自己卖场的推荐平台，介绍国外的质量体系和深加工，文化的渗透比商品的渗透效果要好得多。这与了解红酒的文化才会爱上红酒的道理相同。
记者：随着滨海新区的发展，区内的超市如雨后春笋般出现，竞争激烈，易买得超市的发展对滨海新区的发展起到哪些推动作用？未来滨海新区的零售业将会朝着哪个方向发展？
王子龙：推动作用主要体现在以下几个方面，滨海新区云集全球500强企业，有着强大的发展潜力，易买得推动了这个氛围，丰富了滨海新区的产业结构，对零售业、商业环境都注入了一股新鲜血液；作为从事零售业的易买得超市，带动生产商、品牌商的加入，为滨海新区增添了一个新的平台；也为整个零售业生存标准多了一个参照，供应商、品牌商和顾客都会多一个对比，为整个市场的透明、公平，增加了一抔净土。此外，在工商、消防安全、税收等多个方面的贡献也已经显现出来。随着多家大型连锁超市的进驻，未来的滨海新区还会增加更多的品牌商、生产基地。
专访天津市人人乐商业有限公司 杨永银 总经理
记者：在滨海零售业蓬勃发展的态势下，人人乐超市落户滨海新区，超市是出于哪些方面的考虑？
杨永银：选址滨海主要从内部和外部两方面着眼。从内部看，天津市人人乐商业有限公司进驻天津四年多来口碑良好，并拥有了自己的市场份额，得到了消费者的认同；从公司的整体规划角度考虑，立足天津地区成立大华北区，巩固天津市场份额才能向外拓展；经过一段时间的发展，已经拥有一支出色的营销团队。从外部看，国家发展滨海新区，区位优势逐渐凸显，交通便利，资源充裕，地区商业基础设施好，人口数量稳定，并且今后还会逐年增加，这些都为人人乐超市进驻滨海新区提供了良好的平台；与市区相比，塘沽区的消费水平明显高于市区，这也是吸引零售业的一个重要因素；从竞争环境看，滨海新区大型超市一直是外资企业占主导，人人乐超市进驻滨海，受益的最终是滨海新区的消费者。
记者：人人乐超市针对滨海新区的发展，有什么样的市场定位？针对自己的消费群都有哪些举措？
杨永银：顾客层次兼顾高、中、低，商品以大众商品为主。面对中高端消费者，还将进一步引进进口商品、高品质商品，并从服务方面进一步完善配套，增加美容店、金店、休闲餐饮等服务。对于中低层消费者，商品种类将更全面，更注重商品广度，满足更多塘沽区消费者的消费习惯，注重品牌和商品结构深度；在生鲜方面，除自营商品外，还将引进专柜商品作为补充，无论从品质还是价格上都进一步满足消费者的需求。
记者：滨海零售业发展迅速，作为一个连锁型的大超市，谈谈您的经营之道？
杨永银：敢于挑战困难，对于超市的发展充满信心，通过提供最好的商品、最佳的服务为顾客节约每一分钱；充分调动员工的积极性，体现员工拼搏、奋斗的人生乐趣；面对竞争对手，始终遵循敢打敢拼智打智拼的经营理念。并从竞争对手身上不断学习、吸收，调整自己的经营，满足塘沽区市民的消费需求。
记者：随着滨海新区的发展，区内的超市如雨后春笋般出现，竞争激烈，谈谈人人乐超市的发展对于滨海新区的发展起到哪些推动作用？未来滨海新区的零售业将会朝着哪个方向发展？
杨永银：人人乐超市进驻滨海新区，活跃了周边的商品气氛，直接让百姓得到实惠。人人乐商业有限公司快速发展稳健增长的战略，必将为滨海新区经济的繁荣、税收等做出自己的贡献。随着滨海新区零售业的发展，整个市场的竞争变得越来越激烈、规范，百姓在超市购物也会变得方便、实惠。
( 杜悦)
