不景气，中国大陆大润发今年却打算加速展店，在中国遍地开花，坐二抢一。中国大陆大润发执行长黄明端说：“越是经济低潮期，越是投资的好时机。” 

　　中国幅员广大，正适合量贩店竞逐，近几年全球各大量贩通路争相抢进，包括法国家乐福、美国沃尔玛、英国特易购等，但能与家乐福相抗衡、挤掉沃尔玛、远抛特易购的，却是由润泰集团投资的中国大陆大润发，去年店数突破百店大关，营收紧追家乐福，是中国第二大量贩通路。 

　　量贩二哥 
　　去年店数破百 

　　2008年中国大陆大润发营收超过人民币330亿元，获利上看人民币10.5亿元。黄明端说：“在中国大陆，没有百店以上的规模还无法参赛，现在大润发取得资格，将要与世界好手同场较劲。” 

　　去年是辛苦的一年，中国历经天灾、食品风暴，虽然有奥运加持，但攸关民生议题的毒奶风暴延烧全球，连带也影响民生消费。以大润发为例，在毒奶事件后，奶制品的销售量下滑一成左右，对营业额带来不小的冲击。 

　　另外，大陆积极控制物价，猪肉、面粉、油品等民生用品原本飞涨，去年下半年逐渐回档，量贩超市业者的客单价与营收也因而缩水。不过，黄明端观察：“营收小幅缩水，毛利却成长，这对长期经营反而是利多。” 

　　说到中国大陆大润发的窜起，可谓一夕成名，这是个好心有好报的故事。  

　　四川发生大地震，在震灾后第三天，大润发就与红十字会合作，把医疗用品与帐棚等赈灾民生必需品，以专机方式送往灾区；隔天在润泰集团总裁尹衍梁的支持下，大润发捐款人民币5,000万元赈灾，是台商中捐款速度最快的。 

　　当时坊间流传一句顺口溜：饮料要喝王老吉、购物请到大润发。从中国领导干部到市井小民对大润发刮目相看，黄明端说：“赈灾初衷只是希望能帮助当地人民，没想到后续发酵效应这么大。” 

　　主动赈灾 
　　品牌一夕爆红 

　　大润发主动赈灾的动作让品牌形象一夕之间暴红，连带也让公家机关的大宗采购量增加，更重要的是，加快了开店速度。过去大润发到新城市开第一家店时，必须将大润发经营历程彻头彻尾简报一回，现在的大润发已经家喻户晓。 

　　展店速度是中国量贩业决战关键。家乐福、大润发、沃尔玛三大品牌店数均迈入百店关卡后，开始进入另一个阶段的淘汰赛。 

　　目前中国家乐福在店数与营业规模仍领先其它量贩业者，光是去年11月与12月之间，一口气开了十家店，以飞快的开店速度扩张市场占有率。家乐福计划今年在华南地区如云南、广东、海南等地再开五到九家店。 

　　中国大陆大润发的营业额与店数都仅次家乐福，目前家乐福中国店数约为130家店，比中国大陆大润发多出十几家，但两大个品牌营收拉锯却仅在人民币三、四十亿元之间，竞争相当激烈。 

　　遍地开花 
　　深入农村开店 

　　大润发紧跟着家乐福的开店脚步，从今年起，将以较过去十年倍数增长的速度，遍地开花地在中国布局。 

　　目前法国家乐福、美国沃尔玛投资仍放在重点城市，大润发开店采深入农村策略，黄明端认为，农村市场是未来大润发制霸中国市场的关键。 

　　黄明端分析，大陆农村人口相当多，虽然可支配的开支较城市小，但相对地缺乏价格与服务较好的零售通路，这是大润发的机会。于是大润发去年开始进入村、镇，如选择在广东东莞附近的长安镇开店，该镇人口数只约莫1万，只是附近几乎没有大型购物量贩店进入。 

　　大润发将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区，光是上海、江苏等华东地区已有53家店，其次则为快速成长的华南区，最远已经开到海南岛，明年包括安徽、苏北、陜西、四川、广西等地都是重点发展区域，除了在省会开店，周边重点城镇也不放弃。 

　　黄明端说，“以前开店是单点突破，现在则有机会将点连成线，线再发展成面，在全国市场全面开展”。 

　　为了布局全国，2005年苏州物流中心完成后，今年华北物流中心也将完成，明年则启动华南物流中心，最后则是东北物流，开店同时也展物流系统，强化运输补给能力，同时也能摊提成本。  

　　黄明端 狼性格拚战大陆  

　　在家乐福、沃尔玛外籍高阶主管中，没有人不认识Peter Huang，他就是中国大陆大润发执行长黄明端。 

　　黄明端下决定时，脑筋清晰、冷静，就像守株待兔的狼一般沉着；他的执行力却具有爆发力，看好目标就往前冲，就像是以秒杀速度终结猎物的豹子般。 

　　1997年，润泰集团董事长尹衍梁让黄明端只身到中国大陆，在上海成立中国大陆大润发总部，尹衍梁给的目标清楚：“十年给我开出100家店就可以了。”黄明端不负所托，破百达阵。 

　　黄明端逻辑思考相当清楚，他很快了解中国内地市场之大，非一蹴可及，十年的时间要开出100家店，时间并不算长。 

　　因此他将中国大陆市场区分为华东、华北、东北、华中和华南等五大区块。 

　　他说：“很多人问我：这五大区块怎么分出来的？摊开中国大陆地图，就用红笔圈出五大区块，其实这是以前在学校读到的地理概念。” 

　　前面的七年，大润发努力耕耘才开了47家店，后面的三年，一口气开了50家店，黄明端达成任务，在2008年，不负尹衍梁的企盼。 

　　外国量贩业者几乎都守在重点城市，黄明端除了看到大城市，也看到许多二、三级城市更需要量贩店，因此开店不局限在重点城市，到丽江、南昌、西安、甘肃这些地方攻城略地。 

　　连内地本土零售业者都不敢贸进海南岛，大润发也前往开店，在海口开出第一家店后，生意非常好，家乐福才跟着抢进。大润发更在海口开出第二家店，今年还计划在三亚开店，让家乐福追赶不上。