继沃尔玛超市打出“打折惠民牌”之后，其关联超市“好又多”超市也跟上打折步伐。17日，记者从好又多超市获悉，从即日起到2月28日，好又多全国104个超市推出千种商品让利降价，其中大部分商品折扣达20%，部分商品降价幅度达到50%，而其让利达到60%却是一双原价7.9元的拖鞋。 

　　据介绍，本次促销活动针对不同顾客的不同需求，精选了日用、食品、服饰、家电、生鲜等各类商品进行特惠促销。如：3.5L的玉兰大豆油只卖22.9元、带皮腿圈每斤只卖4.48元、鱿鱼头一斤只售3.55元、一款知名品牌的华林滑轮整理箱550M标价仅为39.9元……其中，一款品牌拖鞋的让利幅度达到了60%：正常售价7.9元一双，促销期内只售3元一双。 

　　业内人士指出，每年春节后的一个月都是传统的销售淡季，商家都会有一定的促销活动，但由于金融危机的影响，消费者的购买需求有所减少，因此商家不得不通过集中促销来唤起消费者的购买欲望。但是部分消费者对超市的促销并不买账，一位蔡先生道出其中的缘由：“最高降幅的是一双拖鞋，其他都是打8折，促销也只是一个噱头罢了。” 

　　“联手”好又多,沃尔玛能否独步天下? 
　　　 
　　降价风潮再次来袭。好又多宣布，自今日（2月18日）起至3月3日，全国100多家门店全面启动一场“省钱直降”大型促销活动，大部分商品折扣达20%，部分商品降幅达到50%. 

　　醉翁之意不在酒。被沃尔玛纳入囊中的好又多此番降价，被业内认为是沃尔玛联手好又多，对2天前刚宣布“1元地摊价”的家乐福的回击。在1月26日到2月9日，沃尔玛已在中国所有分店展开近百种民生商品以8.8元统一价促销的活动，折扣幅度达20%至30%.家乐福则从2月13至26日，在其华南区各门店以“1元商品”促销。 

　　在外资零售巨头们接二连三引爆“降价炸弹”后，“最先应声倒下的将有两大阵营：一是中小品牌供应商；一是中小规模零售商。”第一商业网CEO黄华军断言。终于，涌动的暗流就要变为滔天洪水。 

　　另一方面，因为持有好又多35%股权，而被业内认为“连环降价出招”的沃尔玛，是否又能通过价格屠刀而“独步天下”？ 

　　沃尔玛、好又多连环出招？ 

　　这轮金融危机来袭之后，沃尔玛“价格战”之剑最早出鞘。“从2008年12月至今，沃尔玛已经在中国启动了三波大规模降价促销。”而被沃尔玛持有35%股权的好又多此时又在家乐福降价后不久接连降价，无疑被很多业内人士认为是“沃尔玛与好又多联手袭击家乐福”。 

　　尽管沃尔玛与家乐福都否认双方是连环出招，但两家对外界的回应内容却惊人地一致。 

　　沃尔玛（中国）公关总监董玉国昨日接受记者采访时表示，这个点上启动空前的降价活动，往大的说是出于目前的经济环境下，响应中国政府的号召，营造好的零售气氛，维持消费者信心。具体来说是沃尔玛的经营一贯秉承低成本保证低价模式。 

    “按照当时的收购约定，在满足一定条件的情况下，沃尔玛将在2010年2月以前收购BCL剩余的股权，但目前沃尔玛的持股仍是35%.”董玉国说，“双方一直都有很好的配合。”但他否认了其联手使出价格屠刀，与竞争对手抢市场的说法，“我们做促销方案的时候，不可能首先想到的是家乐福啊！” 

　　好又多的公关经理肖敏英也对记者表示，促销是响应中央政府的号召，拉动内需，而好又多依旧秉承“就是便宜”的经营理念，没有像分析人士所说的“充当沃尔玛在华南区的旗子，与家乐福打价格战，争抢市场份额”那么多考虑。“此轮降价促销的采购经营，沃尔玛和好又多是分开各自做。” 

　　但不管怎么说，2007年2月，沃尔玛以2.64亿美元的价格购买了好又多的东家BounteousCompanyLtd.（BCL）35%的股权，还向BCL的其他股东提供了3.76亿美元的贷款，换取了另外30%的投票权，实际控制好又多的经营。 

　　“目前，沃尔玛在中国已有一百多家门店，如果在加上好又多一百多家店面，其门店数量已经稳居中国零售连锁商第一，将家乐福远远甩在后面。如果联手好又多来打‘价格战’，其实力是中国没有一家连锁零售商可以比拼的，其与供应商谈判也占有绝对话语权。”第一商业网CEO黄华军这样分析。而肖敏英对此的回应是，之所以“能否将降幅做到20%到50%，是因为好又多跟供应商有很好的协商能力。” 

　　值得注意的是，在刚刚过去的一年，沃尔玛从对好又多的商品整合入手，重组好又多全国商品部，目前已有沃尔玛一部分自有品牌商品进入好又多卖场。 

　　小型零售及供应商或出局终于，沃尔玛在中国率先挑起价格战。“仗着财大气粗，输得起的优势，价格战可以促使行业洗牌，从而达到抢占市场份额的目的。”黄华军说，“最先应声倒下的将有两大阵营：一是中小品牌供应商；一是中小规模零售商。” 

　　同样有此担忧的广州一家大型食品公司负责人李先生认为，零售业的“集体降价”就是为了“搅局”：它让议价能力差的小型零售业被迫出局；也让议价能力差的供应商被其他的取代，让“商品还是那个商品，价格却不是那个价格”。 

　　“这根本就是错误的。”零售业观察家朱志砺认为，中国的这条价值链非常有特色，强势渠道商拖欠制造商的货款，强势制造商拖欠零部件供货商的货款，那些中小型部件制造商拖欠工人的工资与社保金。“沃尔玛的价格战持续下去，你还会发现，有许多同行能以低于成本的价格跟你血拼到底。坚持不下去的，恰恰是沃尔玛自己。” 

　　沃尔玛在华发展相对滞后 

　　屏除好又多的因素，沃尔玛在中国的发展实际上一直落后于家乐福。这主要是家乐福从进入中国开始就采用供应商直供模式。由于供应商资源与家乐福的门店多集中于同一个城市，有助于实现门店“小批量、多频次”的订货原则，“采购采购供货相对灵活。”黄华军说。 
而沃尔玛在中国市场，有深圳、天津两个物流配送中心，但因为开店数目始终达不到预期，配送成本较高，且速度相对较缓。光是此项成本，沃尔玛在美国的物流成本是4%，而中国的物流成本高达16%.不过，董玉国表示“沃尔玛不大可能调整采购模式。而配送中心的数量是跟着门店数走的。 

　　而来自联商网的数据显示，2009年沃尔玛在中国新开的门店总数约为13家，相比家乐福的2009年24家新增门店计划，稍显落后。 

　　■行业观察 
　　零售商的“度淡”胃口 

　　对于零售大鳄砍下的价格屠刀，食品等快速消费品遭受的影响最小；而对鞋子、衣服、玩具等供应商的影响，已经不仅仅是皮毛之损，而是“案板上的肉”。 

　　与此同时，主营外销的日常消费品开始将产品转入国内销售，这有可能加剧供应链上的竞争甚至恶意竞争。现在街头已经开始叫卖连中文标识都没有的玩具。 

　　面对零售商的超级大嘴，要么满足零售商“度淡”的胃口，要么在无利可图的状况下，部分供应商出局。这似乎隐含了大型零售业搅局背后的真实企图：让背后之敌供应商俯首称臣，让心腹之患，抢夺零售业地盘的小零售业拱手让度。那么“度淡”之后，收获的季节就来了。