摊位前围满了人

    在今年两会上，外贸出口化危为机、迎难而上的战略对策等问题成为代表、委员的关注焦点。3月6日，一些代表及中央财经领导小组办公室、商务部、北京市商务局等多个部门负责人到金源新燕莎MALL内举办的“外贸大集”现场进行考察。北京市副市长程红表示，市政府今后会采取一系列措施，如通过在大型商场、超市等大型零售企业中设立外贸产品的专柜、专区，扩大产品知名度。

　　零售企业“传经授业”

    北京市商务局主管外贸企业的副局长陈泽星表示，影响外贸产品回归国内的主要障碍有两个，一个是国内零售企业不了解外贸企业的产品，另一个就是外贸企业不熟悉内贸企业的运行规律。商务局举办的一系列内外贸企业对接洽谈活动，就是为了解决第一个障碍，而今后将通过加强对外贸企业进行培训的方式让外贸企业更熟悉国内市场。

    据陈泽星介绍，对外贸企业的培训方式，主要是将外贸企业负责人集中起来，由本市大型的零售企业向他们介绍内贸市场的运行规律、特点和经营模式，双方共同探讨外贸企业进入内贸市场需要注意的问题。通过培训，要使外贸企业做到“四个转变”。第一是观念的转变，从习惯“吃洋饭”、“说洋话”转变为与本土商业企业打交道；第二是产品的转变，要从适合国外消费者的需求转变为适合国内消费者的需求；第三是经营方式的转变，从只会面对批发商到学会面对零售商和消费者，同时还要学会处理国内的“零供关系”；第四是人才的转变，吸收熟悉国内市场规则的人才，开拓国内市场。

    零售企业设外贸品专柜

    副市长程红表示，市政府今后会采取一系列的措施，例如通过在大型商场、超市等大型零售企业中设立外贸产品的专柜、专区，扩大产品的知名度。同时，政府也会根据外贸企业遇到的实际困难，在税收体系、产品标志、管理体制等各个方面出台相关政策予以扶持和帮助。

    对于“外贸大集”，有关负责人介绍，除北京外贸企业外，有很多外地外贸企业主动要求进京“赶集”。该负责人表示，北京市场是一个完全开放的市场，此次就有一家浙江企业参展。在下周的“外贸大集”活动中，就有可能会安排一场山东外贸企业的专场。

    记者从北京商务局还了解到，为期一月的“外贸大集”结束后，通过总结经验，将来还会举办其他的内外贸对接活动，也有可能会在更多的场地安排类似的展卖。

    现场

    “外贸大集”淘宝市民爆棚

    3月5日，北京“外贸大集”开幕，当天零售总额就超过10万元，一些“赶集”的外贸企业措手不及，一些产品都断货了。6日一大早，很多从媒体上得知消息的顾客就涌入了金源新燕莎MALL，客流比第一天增加了数倍。

    一些有特色的尤其是生活类用品的展位前都被围了个密不透风，一位参展企业负责人说，事先没有想到会有这么多顾客，他们准备的商品不到半天就被抢购一空。一位刚刚“抢购”到一款旅行包的市民表示，这里卖的产品款式比商场里卖的既新颖又便宜，他买的包国内同类产品售价要200多元，这个包只要35元，感觉非常划算。

    前来“赶集”的人中除了普通消费者，还有北京市各大零售企业采购负责人，他们在各展位中寻找着适合自己企业销售的商品。就在3月8日，家乐福就与参展的北京九次方科技发展有限公司签署了价值300万元的饮用水净化器采购合同，并与一家箱包企业达成了初步合作意向。华堂商场的负责人也表示，通过现场了解，已经准备与其中一些服装企业进行更深入的合作洽谈。

    人物

    黑河市长北京“赶集取经”

    人大代表、黑龙江省黑河市市长张宪军也出现在“外贸大集”上，向参展企业了解情况。张宪军介绍，黑河是一个外贸口岸城市，近期受到经济形势影响，与俄罗斯之间的外贸出现了较大幅度的下滑，当地政府正在想办法采取各种措施来促进外贸的增长。

    对于北京推出的“外贸大集”，张宪军说：“北京市政府在外贸方面带了一个非常好的头，这次‘赶集’收获很大。其实国内市场潜力很大，在这次展会上我也看到有很多非常有特色的商品，我很看好这个活动的效果。这次通过参观，我们回去会好好学习、吸收北京的成功经验，在当地也组织类似的活动来带动外贸企业的发展。”