加贝物流股份有限公司副总 王文渊 

　　在第三届浙江省连锁业大会上，加贝物流股份有限公司副总王文渊发表了精彩演讲。以下为部分演讲内容：　　 

　　在企业发展的过程中，会遇到一个问题：做大了以后的路怎么走，如何抓住机遇，创新发展。 

　　对于我们企业来讲，我们每天都在研究这个问题。三四年前，我们企业内部就在讨论，企业怎么才能真正做到创新，因为创新不能停留在口号上。 

　　后来我们得出一个结论：创新的重点在于实现差异化，尤其是战略的差异化。 

　　一是业态的差异化。业态要因地制宜。我们的战略是：以超市为主体，以物流和商业房产为两翼。主体的发展肯定会受到各种因素的影响和阻碍，而两翼做强后，有利于主体发展。我们购买了很多自有物业，包括波北仑的物流中心。可能会有人认为这样会把资金固定化，不利于资金流转，但我们现在认为这样做很值得。由于这些资产在这几年里迅速增值，使我们在融资上得到很多便利，甚至银行主动找我们，要贷款给我们。所以，主体与两翼是能互相促进的。有没有好的项目，能不能找到好的项目进行投资，反而是我们目前心慌的事情。 

　　二是做好区域发展。按照高速公路等交通条件的情况，我们重点开拓次发达但有后发潜力的地区，以衢州为结点，西可到江西，北可到安徽，东可到福建。这样做的好处是，避免与外资等大型卖场正面竞争，同时再某个区域内进行相对完美的布局。目前，我们已经基本站稳了脚跟，取得了初步效果。 

　　我们下一步要在物流配送和有规模的农产品基地方面进行深入发展，并建立相应的农超对接制度。 

　　此外，制度管理与人情化管理是非常现实的问题，管理的重点是控制人还是解放人，我们没有现成的答案，无论是控制人还是解放人，都有各自的利弊。这是多年来遗留的难度问题，我们只有选择利大于弊的管理方式。管理应用应该选择越是能解放人、激励人的理念，同时又有恰当和有效的制约与管治。