“我试吃过那个牌子的方便面，味道、口感真是不错，现在还在吃那个牌子的。”一位姓陈的小姐告诉记者，她有一次逛天河城的吉之岛超市时，看到某个品牌方便面在搞活动，于是她前去试吃，吃完后立刻买了几包回家，家里人也觉得不错，于是那个品牌的方便面成为她家中的常买产品。 

　　“试消费”并不是什么新鲜促销手段，但是很多商家却不舍得采用，像一些卖服装的生意人就很怕用“试消费”，他们认为如果店中的衣服被一件件试穿过后，就很难卖出去。但是试想，如果不让消费者试穿，衣服就一定能卖出去吗?黄女士就这样告诉记者，不是任何一件看中的服装都适合自己，所以在买衣服时，一定会试穿后才决定购买。 

　　记者看到，如今“试消费”又有卷土重来之势。在某网上，各种免费体验有很多，除了餐饮商家，文化演出、旅游户外、体育健身、美容保健等商家也现身其中。这些活动一般招募的消费者大概在10人左右。由于参与招募的商家往往都拿出了自己的招牌产品，因此吸引了大批渴望免费吃大餐的消费者。不少人将这一形式戏称为“试消费”。 

　　区别于以前在超市中，食品经销商将一些食品切成小块或将小杯饮品放在盘中，供过往消费者免费品尝的“小打小闹”，商家在网上招募体验消费者所提供的产品价值更为高昂。商家为什么乐意花费时间、精力，拿出价值不菲的产品、服务去伺候这些“不花钱”的消费者？ 

　　我们通过一些参与体验式营销的商家的说法便知结果了。他们认为，“试消费”后的消费者所发布的点评，是最好的市场调研。它不仅能让自己收集到用户的真实体验，从而改进产品、服务上的缺陷，更为重要的是，商家的体验活动往往是为了推送新产品或为了提升人气，而消费者的点评呈现在人气很高的网络上，口口相传可以影响更多人群，可以短期内提升商家在消费群体中的人气、口碑，换来消费者的忠诚度。 

　　专家认为，商家吸引消费者来体验自身产品、服务，并要求体验者发布点评，表明了时下消费群体对于消费决策的影响。春节前是消费旺季，商家希望通过积累更好的口碑，在竞争中取胜或者为自身的新产品打开出路，这是一项明智之举。 

　　随着电脑的普及，商家应该重视消费者的心理体验，并利用好网络平台，打造形象与口碑，让更多的人了解自己的产品，“试消费”就让消费者大胆试一试吧。 

　　（作者：刘平）