总体而言，东北企业整体门店拓展能力显著增强，第二集团企业门店发展迅速，是推促东北零售网络扩展的中坚力量；在直营门店方面，东北企业整体发展态势良好；东北企业的医保门店数比例远高于全国平均水平，2008年超出全国均值17.54个百分点。这几项指标综合反映出：东北企业整体运营能力较强。  
  
　　企业拓展速度加快 
  
　　东北企业整体门店拓展能力显著增强，但龙头企业（年销售规模10亿元以上）与全国龙头企业相比尚有一定差距，第二集团企业（年销售规模5亿～10亿元）的门店发展速度迅速，是推促东北零售网络扩展的中坚力量。 
  
　　东北龙头企业的平均门店数与全国均值差距较大，原因有三：一是加盟店与直营店的区别。全行业龙头企业中有相当一部分企业拥有庞大的加盟店，而东北企业多采用直营模式，加盟店很少。二是发展模式的区别。相当一部分龙头企业借助强大资金支持，采用全国布局模式，而东北企业多采取区域发展战略，强调区域强势的发展。三是借助资本的力量，龙头企业发展提速，大规模并购事件此起彼伏。至2008年，东北企业门店数已基本达到全国均值，拓展能力与全国百强企业基本持平。 
  
　　东北第二集团企业的门店发展迅速。数据显示，2005年，其门店数均值仅相当与全国均值的一半多一点，平均180家门店。但此后发展提速，一年上一个台阶，2008年将差距缩小到5.3%。 
  
　　门店管控能力突出 
  
　　直营门店的绝对数量是判断药品零售连锁企业运营能力的最重要指标，直接反映出企业对庞大门店网络的管控能力。东北企业在这一指标上历年都将全国均值甩在后面，2008年更超过均值16个百分点，且整体发展态势良好，与全国直营店发展疲态形成鲜明对比。 
  
　　东北龙头企业的直营店发展状况可以用“稳中有升”概述。全国直营门店超过20%的高增长率显现出资本运作带给行业上游资源的积极影响。全国市场兼并整合态势加剧，但是高速增长伴生的管理和人才瓶颈成为评价其运营能力的不确定因素。东北龙头企业的门店数绝对值虽然仅相当于全国均值1/2强的水平，但增长态势平稳，门店拓展主要依靠自我复制，而非兼并。东北龙头企业直营门店历年平均增长率11.97%，显示出东北地区骨干企业背靠大型国企和企业集团，发展稳健、运营扎实。 
  
　　东北第二集团企业的发展速度与全国均值相比差距较大，说明在直营门店运营管理方面存在瓶颈。 
  
　　医保门店比值极高 
  
　　数据显示，东北企业的医保门店数均值远高于全国均值。2008年，东北地区企业医保门店数均值为134家，超过全国均值17.54个百分点。 
  
　　东北龙头企业的平均医保门店数与平均门店总数的比值极高，2007年达到60.32%，2008年56.85%，远远高于15.94%和18.75%的全国均值，显示出东北龙头企业拥有良好的门店运营结构。 
  
　　东北地区第二集团企业平均医保门店数与门店总数比值2007年为22.38%、2008年为27.23%，与全国均值差距较大，表明第二集团企业在把握政策环境方面与第一集团企业存在较大差距。 

　　（作者系中国医药商业协会副秘书长）