“凡客诚品关注的还是自己品牌的建设，但是我们通过过去一年的思考和调整，清楚了自己能做什么、不能做什么。尤其是我们意识到，一些特殊品类，凡客诚品应该以开放、合作的心态向传统的服装品牌、产业摆出学习和合作的态度来。这一切既是和传统的服装品牌、产业分享凡客诚品现有的3000万购买用户，也是丰富凡客这个品牌建设的需要。”陈年表示。
事实上，陈年的初衷一直未变，即希望凡客诚品能向3000万购买用户提供更多商品，更加充分地利用用户资源。这一出发点也让凡客经历了大起大落。2011年，凡客诚品希望完全品牌化，于是大幅扩张自有品牌的品类，从粉饼面膜到扫把拖布无一不做。去年，自己制造、经营带来的庞大库存让陈年冷静下来，最终选择了合作的道路。
在业内人士看来，经过2011年的弯路，走向合作道路的凡客诚品虽然SKU数量也有了显著增加，但在成本控制上要理性得多。陈年也表示，“赚钱”对于现在的凡客诚品而言十分重要，但并不是第一位的。
