大润发董事长兼飞牛网执行董事黄明端做了主题为《传统零售企业触网的新路历程分享》的演讲。
（图为大润发董事长兼飞牛网执行董事黄明端）
一、电商发展的趋势不可挡
去年，天猫的业绩是191亿，我觉得不可思议，如果来我们门店的话，基本上不可能。我们同事去年双11都趴在电脑上，一直等到半夜三四点钟才进得去，这个也是中国人的骄傲，竟然打破全世界的单日销量。根据预测，中国电商的业绩会成为全球第一，变成全球最大的网购市场。根据预估到2020年会达到4.2万亿，上午黄若老师说会达到1.2万亿，大概还有三四倍。随着宽带和移动电商的普及，不管你喜欢不喜欢，我不喜欢，因为我们是做实体，网购的时代，未来你想闪都闪不掉！
二、大润发决定进入电商的理由：
中国电商销售总额超过社会零售额的一半以上，我看到这个数据开始担忧起来，因为我们是做实体的。这时候，对我来讲，是一种冲击，我在想，怎么办？另一方面，严格上是逼迫我必须要进入。我身边的同事每个人都在网上购物，按道理说大润发的商品应有尽有，同事应该是大润发最忠实的顾客，后来，我明白不是他们不爱大润发，现在上班族，又是年轻人，因为时间、空间关系，也有选择性、便利性的关系，他们有这样的需求，他们只要上网，就可以足不出户享受送货上门的便利，我的同事是在逼我非上不可。
三、传统企业如何进入电商与具备的心态
十几年前，我们被称之为现代化通路，没想到现在被称之为传统企业。那么，如何进入电商与具备的心态？第一个并购，第二个创新，第三新业态新攻势。另外三个心态：第一个是归零的心态；第二把它当做创业来看；第三当做投资行为来看。为什么要归零，不要觉得现在大润发很厉害，有什么东西，你不要告诉我你有什么东西，要告诉我消费者要什么东西，需求在哪里？还有竞争对手有什么东西。第二，为什么谈到创新，你们不应该采用旧有的团队，现在我进入办公室都不太讲话，让管理团队自己来运作。
四、飞牛网进入电商的时机
我们很幸运找到台湾的合作方Uitox，他是一个全球的电商。他同时在三个地方开动，一个是新加坡，这个月启动，台湾的部分是下个月启动，飞牛网是这个月底下个月初启动，这个团队已经超过13年了，他们的电子商务很有经验，而且他们是有利润的。
各位可能要问，现在进入电商是否是很好的时机？我觉得，上午黄老师讲了自己的看法，我也赞同。我觉得我们的前辈培训了好几亿的网民上网购物，第二方面第三方配送和物流发达程度，是我们做网购里面很重要的因素。另外，前辈们已经找到了商业模式，所以我认为现在的网购已经进入一个健康发展的阶段，我个人认为现在是进入网购的好时机！
五、飞牛网具有的优势
一、强强联合，整合台湾资深电商技术运营团队；作为股东之一的香港公司正是台湾最大购物网站PChome创始人之一谢振丰的旗下公司，谢是台湾知名IT人士，从事IT数十年，目前正在全力打造全球电商平台Uitox，飞牛网作为全球电商平台的一部分，将深耕大陆。
二、携规模采购优势，不惧价格战；大润发素以低价策略闻名，飞牛网在价格上也将与其他电子商务巨头展开同台竞争。
三、强调顾客体验，统一仓储统一配送；据悉，飞牛网已经在上海启用了一个三万多平米的独立仓储中心，除少数大家电以外，绝大部分商品都将实行统一入仓和配送。
四、与门店互动，发挥线上线下优势：除了常规的投放广告、购买流量等电商推广手段外，大润发实体门店会成为飞牛网的重要推广渠道。
五、精准的物流窗口。我第一次跟合作方谈，我说你们有多少个商品，他们说一百万个，不到十万面积。我说你们的误差率在多少？他们说在万分之一，可以在有限的空间里管理那么大的运作，这个也是飞牛网的优势。
