面对电商触角向三四级市场下沉，区域家电连锁企业倍感压力。6月21日，全国18家家电流通企业齐聚重庆，共谋如何守住地盘。

    “从上半年的家电市场表现来看，2014年的情况甚至比2012年还要困难。”中国家用电器商业协会理事长彭宝泉坦言。

    来自奥维咨询的数据显示，从家电销售渠道来看，百货、超市等表现平平，大连锁渠道则出现明显下滑。以冰箱市场为例，今年五一期间，区域大连锁渠道销量同比下降11.7%，而电商渠道实现了192.1%的增幅。

    “和电商渠道低廉的运营成本相比，在实体店铺货，工厂会有不少额外的支出。比如，一个展台一年换一次就要花掉十几万元，还要配备促销员、促销管理团队。也就是说，除了店铺租金以外，还会增加10%的成本。”武汉工贸董事长李丰称。

    “电商的扩张的确给我们带来了一定的冲击。”重庆百货电器事业部总经理、中国家用电器商业协会常务副理事长胡宏伟坦言，家电电商不仅产品价格具有优势，且其触角逐渐伸向三四线城市，加之市场行情较低迷，传统渠道以往的发展模式已明显难以持续发展。

    不过，在同日举办的“2014中国（重庆）第二届区域家电连锁发展高峰论坛”上，与会者认为，电子商务虽对区域家电连锁造成一定冲击，但并没有达到“致命”地步，只要及时转变思路，创新产品、提升服务，随着区域家电流通企业的电商化、连锁化、专业化、智能化的转型升级，区域家电连锁仍有巨大的发展空间。

    中怡康时代市场研究公司总裁连四清指出，尽管目前线上发展已成为区域家电连锁最主要的压力，但区域家电连锁企业也可“借船出海”，借电商平台实现线上线下双渠道发展。

    奥维咨询助理总裁冯伟认为，相较于电商，传统区域家电渠道商仍具有一站式体验、覆盖区域广、本地化服务等优势，可结合当地特点、消费数据分析，开展个性化定制营销，打造区域化O2O平台。

    浙江百诚集团董事长叶惠忠透露，从去年开始，百诚集团已经在天猫开了旗舰店。湖南步步高电器总经理余腾达介绍，实体店应该借鉴电商的优势，利用电商平台以及现代的新媒体技术降低运营成本，如APP技术、电子海报等展示产品，弥补实体店信息展示不全等缺点。商社电器方面对家电消费网表示，商社电器已打造品牌“舒适家”进军家居领域。通过加大冷暖家居、健康家居、智能家居、时尚家居等方面的产品服务，提升电器经营品牌形象，加大高端电器销量，从而提升电器经营市场占有，形成新的利润增长点。

    （作者 段燕量）