大润发旗下电商平台——大润发飞牛网，作为大润发顺应“互联网 ”时代推出的转型电商之作，从其架构的专门且专业的生活必需品商品优势发展至今，显然顾客对大润发飞牛网品牌已经有了深刻的认知。早在过去几年互联网最热词汇，莫过“互联网 ”和“风口”论，激励着零售业的纷纷转型。“互联网 ”的诞生，给大润发这样领先的大卖场一次宝贵转型的机会。而“风口”论，又让外界觉得大润发飞牛网进入电商的时间点，是不是显得晚了些。赶上全品类电商末班车的大润发飞牛网，“风口”之后，怎么继续起飞？

    

    全品类 全渠道：三年三个高度

    

    大润发飞牛网从2013年6月成立，2014年1月正式上线运营。到现在，已经跨入第三个年头。这三年对于大润发飞牛网来说，可谓一年一个脚印，一年一次高度的累积。

    

    大润发飞牛网第一年的目标，更多的是如何组建完团队，如何构建好前台购物体验，以及后端系统流程。这一年的大润发飞牛网摸着石头过河，秉持着大润发一惯的诚信、务实的风格，以“正品、低价”的体验优势切入，在强手如林的电商圈，站稳住了脚跟，并趁势推出生鲜O2O服务。

    

    2015年开始，大润发飞牛网开始飞跑。依托大润发遍布全国的门店，快速打开大润发飞牛网的全国配送服务。

    

    6月9日，大润发飞牛网在上海总部，推出面向第三方商家入驻的大润发飞牛网商城。9月初，为顺应火热的跨境电商海淘业务，大润发飞牛网环球购亦快速上线。

    

    同期，大润发飞牛网升级了“千乡万馆”合伙人计划，通过独创的会员分享机制，吸引了大量的新会员参与，至2016年5月，成功吸引100万名合伙人，并带来近160万名新会员。不仅如此，在个人和企业两种合伙人模式基础上，还推出了大润发飞牛网合伙人第三种模式——公益合伙人，让参与人员满足个人消费需求的同时，还在为公益及慈善事业作出贡献。

    

    线上线下打通：O2O之路做零售也做供货

    

    大润发飞牛网的拓展，主要分“商品拓展”和“渠道拓展”。可以说，大润发飞牛网的全渠道O2O战略，其重点即在渠道拓展。

    

    如果说大润发飞牛网的起飞需要两只翅膀，O2O全渠道拓展，正是带领大润发飞牛网起飞的其中一只翅膀。

    

    目前，大润发飞牛网O2O全渠道战略，主要以“生鲜O2O”、“门店发货O2O”、“门店电子屏O2O”、“千乡万馆O2O”四种模式为主。

    

    “生鲜O2O”，既满足顾客在大润发飞牛网购买生鲜的需求，同时将生鲜仓库设在大润发门店，线上线下一起加速库存周转，有效减低损耗，提升生鲜品的周转率和新鲜度。

    

    “门店发货O2O”，恰是大润发飞牛网从华东走向全国的直通车道。开通了全国配送，大润发飞牛网才能全面拓宽引流渠道。另外，这种模式既是大润发飞牛网依托大润发走向全国，也是大润发依托其电商平台大润发飞牛网来突破原有服务半径。

    

    “门店电子屏O2O”，门店因受面积限制，可陈列商品数毕竟有限，为给到店顾客更多的选择，大润发在门店架设电子屏，以虚拟货架的形式展示大润发飞牛网在售商品。顾客在门店通过电子屏下单，大润发飞牛网总仓出货到门店或直送顾客家。如果说“门店发货O2O”是线下的商品放在线上卖；那么，“门店电子屏O2O”，则是线上的商品放在线下卖。

    

    “千乡万馆O2O”，除了合伙人计划，还有分销商计划。今年以来，基于门店发货的多种供应链输出模式，陆续推出，借助大润发强大的自营商品能力，把优质商品以特惠的价格分销给社区便利店及电商、校园便利店及电商、农村小超及电商，B2B2C、时速达、半日达这些时下热门的电商业态，都已成功嫁接到大润发飞牛网全渠道业务群。

    

    这几年，互联网行业各种概念风起云涌，只是，依靠自身模式、特性和优势，成功打通线上线下，摸索出适合自身发展的O2O模式，大润发飞牛网，可以说是其中最具优势的代表之一。

    

    大润发飞牛网联席CEO袁彬简介

    

    袁彬，现任大润发飞牛网联席CEO、兼任事业拓展部总经理、物流配送部总经理、以及大润发纺织商品部总经理。

    

    曾任大润发华东区店总经理，营运区总经理。

    

    担任大润发店总经理期间，带领门店团队不断开拓实践创新，不断提升业绩进步率，荣获集团荣誉嘉奖。

    

    担任大润发营运区总经理期间，带领所辖区域门店快速成长。

    

    担任大润发飞牛网职位期间，成功拓展大润发飞牛网业务范围，为大润发飞牛网开拓出包括合伙人计划、分销商计划、B2B2C、校园O2O、社区O2O、农村O2O等全渠道零售O2O业务。